您需要掌握的基本銷售技巧
2018-09-18 09:56:42

在過去的幾年里,銷售行業經歷了一些相當激進的變化。最近的經濟危機改變了客戶花錢的方式,而且由于互聯網,銷售代表直到很久以后才進入銷售過程。電話幾乎已經死亡,這使得潛在的潛在客戶聯系更加困難。


這些因素使銷售人員需要提高他們的銷售代表技能。但是,您需要具備哪些技能才能成為成功的銷售代表?看看成為一名成功的銷售人員所需的銷售技巧:

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1.用新主意教育潛在客戶

在您與潛在客戶碰頭之前,他們可能現已對您的產品或效勞進行了一些研究。當您碰頭或說話時,他們現已了解您的效勞和定價。專心于教育你的潛在客戶。向他們展現他們曾經從未見過的新主意和觀念。引入新主意將使您的潛在客戶將您視為名貴的常識來歷。這將有助于您贏得他們。


2.協作,協作,協作  

未能出售的最大原因之一是與潛在客戶的協作缺乏。在今天的出售國際中,買家期望成為出售進程的一部分。他們期望協作以保證他們為自己的組織取得最佳解決方案。協作是您需求開發以取得買家成功的要害出售技巧之一。


3.了解有關您產品的一切信息

不了解其產品來龍去脈的出售代表徹底無效。具有強壯的出售技巧意味著能夠解說您的產品怎么運作,它供給的價值,以及您的潛在客戶需求它的原因。了解您產品的一切信息也有助于您與潛在客戶建立諾言 - 當您輕松答復他們向您提出的任何問題時,他們會相信他們能夠信賴您。  

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4.了解您的潛在客戶的需求

這種出售技巧與成為一名優異的傾聽者并駕齊驅。當您與潛在客戶攀談時,您需求了解他們的需求,無論是降低成本,簡化流程仍是增加收入。提出問題,協助您快速發現方針和痛點。


5.協助潛在客戶避開妨礙

通過研究您的產品,您的潛在客戶可能會了解一些潛在的妨礙。您需求開發的根本出售技術之一是將異議轉化為時機。具有強大出售技巧的人能夠憐惜潛在客戶的對立定見,提出問題并供給清晰度以協助潛在客戶克服他們的猶疑。


6.展現你的價值

展現您的產品怎么成為您潛在客戶問題的最佳解決方案。失掉客戶的辦法不是只是重視產品的特性和功用。盡管了解這些要素非常重要,但您應該花更多時間評論產品供給的價值以及它怎么協助客戶實現方針。


在出售進程中的某個時間,您的客戶將期望看到一些數字。您應該能夠清楚地向潛在客戶展現他們在運用產品時能夠取得的報答。當您向客戶傳達出資報答率時,他們很可能會更情愿傾聽您的定見。


視覺效果是向客戶展現價值和出資報答率的有用方法。例如,您能夠制作客戶流程的當時狀況,然后演示未來狀況在選用您的產品時的狀況。 

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7.培養活躍,活躍的情緒

您能夠學習的最暢銷技巧之一是達觀和專心。成功的出售代表表現出許多主動性,而且不需求許多提醒來持續作業。他們還將波折和失利視為學習和完善根本出售技巧的時機。


以上是在新的出售范疇取得成功所需的一些根本出售技巧。看看你自己的出售技巧,找出你能夠做些改善的地方。

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