愛售寶:最重要的銷售技巧
2018-09-14 14:53:36

無論您的產品有多好,都無關緊要。營銷的靈活性并不重要。無論你是多么風度翩翩,知識淵博。如果你不能完成交易,貴公司就是浪費時間和精力。

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1.從“近距離思考”開始。

根據說法,銷售界的“優秀成交者”具有以下三個特征:


·他們很及時。當賣家獲得熱銷銷售線索時,他們會立即開始銷售。如果他們感覺時間合適,那么他們會在那時和那里完成交易。

·他們堅持不懈。當關系密切的人知道他們有客戶需要的東西時,他們會繼續與該客戶合作,直到客戶看到需求為止。

·他們很專注。親近的人不斷提高他們的對話和提問技巧,并做額外的心理工作,以建立對自己能力的信心。


如果你想善于完成交易,永遠不要錯過機會來培養自己的個人特征。

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2.為每次會議設定目標。

以每個客戶會議的具體,可衡量和適當的積極目標來處理。例子:


·今天,我將獲得一份關鍵決策者名單。

·今天,我將獲得競爭對手提案的副本。

·今天,我將獲得客戶問題的工作描述。

·今天,我將首先訪問我的客戶聯系人的老板。

·今天,我會詢問客戶的業務。


愛售寶從來沒有像“接近客戶”或“了解客戶需求”這樣模糊的目標。在商業中,模糊是成功的敵人。

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3.檢查客戶是否準備好了。

愛售寶尋找潛在客戶的反饋,關于是否是合適的時機。這允許他們關閉對話的自然延伸。


在客戶會議期間的便利點,閉門器會提出問題,揭示客戶相對于銷售進度的心態。例子:


聽上去怎么樣?

那會怎么樣?

你有什么想法...?

這些問題有助于閉門者看到“綠燈”,這將增加雙方的信心,即要求下一步(或業務)是正確的事情。


請注意,上述問題是開放式的。詢問是/否問題“這對你有意義嗎?” 或者“你同意嗎?” 只是讓客戶點頭,而不提供任何有用的信息。

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4.充滿信心。

如果您遵循前面的三條規則,那么您的潛在客戶很可能會為您關閉并說出“那么,我們什么時候開始?”


但是,如果沒有發生這種情況,請執行以下操作:


總結一下。制作簡明有力的摘要,重申您的產品的好處及其對潛在客戶的適當性。


做最后的檢查。示例:“我認為我們已經得出結論,我們的解決方案將解決您的問題并為您節省資金;這如何實現您的目標?” 最終檢查使客戶有機會發現任何可能影響收盤的最終異議。


要求業務。如果最后的檢查給出“綠燈”,那就是直接的,并且自信而清楚地要求業務。例如:“你會給我們批準嗎?”


這真的很簡單。


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