無論情況如何 - 最好的銷售人員仍然是積極的
2018-09-13 11:07:42

在競爭日益激烈的市場中,銷售團隊不斷期待其表現。


沒有人比銷售經理更能感受到這種壓力。預計他們將推動銷售團隊獲得配額破碎的優勢 - 季度一季度。


隨著您的銷售團隊開始擴大規模,由銷售團隊負責人或招聘經理了解哪些品質能成為優秀的銷售人員,以便他們能夠為團隊提供最佳的雇傭。

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在評估銷售人才時,您需要評估候選人的文化適應性。決定最終將通過考慮銷售人員的技能和他們的目標記錄來做出決定 - 您希望確保他們擁有適合您公司的態度和性格特征,以便他們能夠與您的團隊很好地融洽。


我想解釋如何找到并理解這些特征 - 以及它們為什么重要 - 以及為您提供一些實用的面試建議,以幫助簡化您的招聘流程。在您的下一次銷售聘用中搜索的25種品質列表將使您的最終決定變得更加容易。


(我還希望通過分享你需要優先考慮所有未來銷售人員所需的絕對頭號特征來完成,所以堅持25號!)


采取行動的人的特征(和行動=銷售)

1.雄心勃勃:你想要一個想要在這個位置上成長的人 - 問一下他們在1年3年和5年看到自己做了什么,它看起來像什么?


2.充滿激情:激情銷售,客戶可以感受到它,并且您希望他們真正相信他們所銷售的產品 - 詢問他們為什么要銷售您的產品以及這對他們意味著什么。


3.大膽:找一個不怕打電話,打電話給高級管理人員或上臺的銷售人員 - 詢問他們如何站在舞臺上向整個銷售團隊發表電梯演講。他們跳上去了嗎?


4.頑強:你想要一個不會退縮的樂觀主義者,也不會拒絕回答 - 告訴他們為什么你認為他們不適合這份工作,看看他們是否愿意改變主意。


5.自信:態度就是一切 - 讓他們當場給你賣東西給他們一把筆,并說“賣給我這筆!”


6.動機:沒有這個你可以忘記達到配額 - 問“你的為什么?”


7.驅動:這就是動機付諸行動的原因 - 在問他們'為什么'問他們一旦確定了他們的目的后他們會說什么。什么促使他們采取行動?


8.競爭:競爭是推動人們追求卓越的原因 - 告訴他們最佳代表人數并詢問他們是否認為可以擊敗他們。 

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道德營銷員的內在特征

9.禮貌:與客戶服務有關 - 看看他們是否在面試后立即感謝您(手寫信件的額外積分)。


10.誠實:你想要你可以信任的人和你的公司以及你的客戶 - 問他們會在“灰色地帶”的情況下做些什么,在那里他們可以通過一些小交易來捏造這些數字。(如果他們不能信任小事,他們可以信任大事嗎?)


11.有幫助:客戶服務的陰影 - 詢問他們上一次客戶對他們的產品或服務提出質疑時所做的事情。


12.謙虛:利己主義者可以摧毀銷售團隊,業力通常有辦法趕上他們 - 向他們詢問以前的團隊成就以及他們是否贊揚他人。


13.健康:銷售壓力很大,你想要一個不會崩潰的人 - 問他們為減輕壓力做了什么。


14.關懷:同理心讓你和潛在客戶站在桌子的同一邊 - 問他們在哪里做志愿者?

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更接近的特點

15.智力“智慧書”:聰明人的聰明才智 - 問他們最大的教育成就是什么以及為什么。


16.智能“街頭智慧”:確保他們有常識。你不想要推銷 - 告訴他們一個明顯捏造的故事,看看他們是否接受了它。如果他們這樣做,請播放它。如果他們不運行!


17.意識: 他們是否能夠衡量男人的標準?讀一個房間? - 問他們一個關于走回他們辦公室的人的問題,他們是否注意了,他們能回答嗎?


18.好奇:  好奇的銷售人員發現需求和痛點 - 他們問的不僅僅是關于這個職位的粗略問題嗎?看看他們是否詢問了您與公司的職業發展軌跡。


19.有組織的:  凌亂的工作空間=凌亂的心靈=分心=沒有銷售 - 問你如何管理你的時間?你的系統是什么?他們有系統嗎?


20.分析:  對復雜的銷售非常有幫助 - 向他們詢問您所處理的具有挑戰性的銷售情況。他們是否要求更多信息或更多數據來幫助確定答案?


21.學習者:你想要一個總是希望改善,變得更好的人 - 問他們讀的最后一本書或他們上過的課。


22.社交IRL:  他們喜歡別人嗎?他們在圈子之外知道嗎? - 你在社區做什么?


23.社交在線:  他們擅長社交銷售嗎? - 問他們在哪些平臺上?他們多久發布一次帖子并與關注者/關系進行交流?


24.樂觀

最好的銷售人員幾乎只分享一個關鍵特征。


無論情況如何 - 最好的銷售人員仍然是積極的。

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