3種方式用前景給人留下深刻印象
2018-09-13 10:42:47

人們往往會自動懷疑任何試圖向他們出售東西的人。這就是為什么銷售人員的主要目標之一是與潛在客戶建立聯系并快速建立信任。在這方面,必須給潛在客戶留下良好的第一印象,特別是在面對面會議中。


研究表明,我們在遇到他們的前30秒內對一個人做出了決定 - 一旦形成了第一印象,就幾乎不可能撤消。因此,如果您的銷售人員從一開始就難以與他們的潛在客戶聯系,那么無論他們的推銷或產品有多好,都很難說服他們購買任何東西。 


為避免這種情況,這里有三件事可以幫助您的銷售人員留下良好的第一印象

1536806199500075979.jpg


1.做你的家庭作業

銷售人員不應該毫無準備地參加會議。確保他們精通您的產品并展示它們是重要的一步。但良好的準備也意味著了解他們的潛在客戶。 


在開會之前,每個銷售人員都應該花時間研究他們會見的人,以及他們的公司和行業。


他們在做什么?對他們來說重要的是什么?他們甚至可以深入探討潛在客戶和公司各自的社交媒體存在。如果銷售人員可以找到他們可以用來與潛在客戶聯系并達成共識的東西,那么會議的其余部分將會更加順利。


2.提問

給人留下良好第一印象的關鍵之一是表現出對任何潛在客戶的真正興趣。這意味著使用咨詢銷售流程并提出有意義的智能問題。他們在上一步中所做的研究可以非常有助于制定直接和個人層面的問題。


許多銷售人員已經提出了他們向所有潛在客戶提出的問題,并預測他們可以用來引導特定方向的對話的具體答案。這可以作為操縱和漠不關心,應該避免。相反,您的銷售人員應該提出開放式問題,讓潛在客戶談論對他們來說很重要的問題。他們也應該真正傾聽回應并讓他們參與真正的對話。 


銷售最終是幫助潛在客戶使用特定產品或服務解決問題或填補空白。提出問題有助于證明銷售人員不僅僅關注推銷他們的產品或服務。他們實際上有興趣找出問題或空白是什么,并幫助客戶找到解決問題的最佳方法。

1536806289843014467.jpg


3.肢體語言

據說人類的大部分溝通都是非言語的。無論他們如何謹慎地選擇他們的話,他們所做的事情以及他們的行為如何說話,并且可以決定你的銷售人員的成敗。


在第一次見到潛在客戶時,銷售人員應該投入信心,但不要傲慢。他們應該在周圍環境中顯得輕松自在,友善而風度翩翩,不僅僅是潛在客戶,還有其他任何人可能會遇到接待員,同事等。 


目光接觸是關鍵,同時握手也很好。友好,自信的微笑也可以在建立信任方面走得很遠。每當他們向公眾代表您的公司時,銷售人員也應該整潔,穿著整齊,穿著整齊。


最重要的是,他們應始終保持良好的姿勢,無論是坐著還是站著。懶散或徘徊發出一條消息,表明他們沒有完全參與正在發生的事情。它表現為不專業和不尊重。然而,如果他們站立或坐直,平衡他們的肩膀,高舉他們的頭,他們不僅會投射更好的圖像,他們的光圈定位也會幫助他們更大聲和清晰地說話,這使他們看起來像一個值得的人聽。

1536806391934059426.jpg


結論 

這些只是您的銷售人員在與潛在客戶進行面對面會談時可以做的一些事情,以創造良好的第一印象。 


確保您的銷售人員與他們互動的每個潛在客戶或客戶使用以買家為中心的銷售流程,并指導他們根據個人的溝通方式建立融洽關系。 


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址