成為一名優秀的銷售人員需要什么?
2018-09-13 10:12:02

斷定特定人物的中心競爭力的最佳辦法是進行作業剖析。可是,有一些才能一直表現為對研究和運用環境的成功至關重要。


下面,我將要點介紹其間三項重要才能。

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1)熱情

當有人進入鯊魚缸時,您可以當即判斷他們是否徹底出資于他們的公司,或許他們是否僅將其視為作業或兼職。這里的區別是熱情。銷售人員有必要對他們的作業充滿熱情,并表現出不斷推動其產品或效勞的動力。


這種熱情和振奮傳遞給您,然后您更有可能將他們的產品或效勞視為有價值的出資。你可以具有該國最好的商學院的最高學位,但如果你沒有熱情和動力,你就不會贏得太多人。


2)心情智力

進入銷售狀況需求前期作業。銷售人員需求了解他們的受眾,以便他們可以向受眾定制他們的信息。可是,這項準備作業僅僅第一步。整個銷售流程需求積極參與。在講演期間,銷售人員需求有用地回應客戶的口頭和非口頭暗示。


這一般需求在銷售辦法中進行調整,尤其是在產品或效勞是立異的情況下。例如,一位企業家重新界說了典型的能量棒。怎么樣,你問?經過運用蟋蟀作為蛋白質的一種方式。撿起鯊魚的震動和討厭,企業家經過營銷蟋蟀作為一種新的,可持續的,環保的蛋白質方式改變了他的銷售策略。企業家持續對鯊魚的反響和頭緒作出恰當的反響,并最終達成協議。


盡管大多數銷售人員并不打算銷售蟋蟀用于消費,但情商和社會意識的基本技術至關重要。 銷售人員 有必要可以接受別人的暗示并做出恰當的反響或習慣。

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3)銷售才能/解決問題

當企業家挨近鯊魚時,他們提出了他們想要的金額,以交換出資百分比。依據該提議,可以輕松斷定公司的估值。至少有25%的企業家以錯誤或不恰當的評價進入鯊魚坦克。


例如,當他們沒有銷售證明時,有些人會要求10%的出資以100K(100萬元的估值)。即便我知道這將是一個腳射擊。無法有用評價產品或效勞是一種當即封閉,由于它標明銷售人員無法很好地處理數字或依據時機和風險精確地猜測項目數量。 


銷售人員需求具有必定程度的解決問題的技術,以斷定產品盈余的底線價格。但是,他們還需求解決問題的技術來考慮如安在更寬廣的商場中最好地構建他們的產品以完成最大的銷售。

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