幫助您成為最暢銷的銷售之一
2018-09-12 15:42:05

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如果你想要偉大,好消息。遵循這規則將幫助您成為團隊中最暢銷的銷售人員之一 - 甚至是公司。


銷售有效代表的習慣

1)他們設定并堅持他們理想的買家角色。

明確定義的買方角色對于有效的銷售流程至關重要。堅持這個角色的銷售代表可以有效地促進銷售。否則,銷售人員可能會依賴噴涂和祈禱策略,導致探礦效率低下。

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一個有效的代表研究前景,以確保他們是一個良好的契合。他們堅持自己理想的買家角色,并確切知道他們的銷售對象和原因。


2)他們的銷售過程是可測量和可重復的。

低績效的代表讓直覺引導他們。高績效的銷售代表使用一個經過優化的流程,將盡可能多的潛在客戶從“連接”移動到“關閉”。低績效的銷售代表總是讓事情順利進行。高績效的銷售代表知道他們的管道中的每筆交易的狀態,他們接下來會采取什么行動以及何時采取行動。表現不佳的銷售代表從不分析他們的結果 - 因為他們沒有跟蹤他們。高績效代表癡迷地審查其關鍵指標并根據需要進行調整。


TL; DR:要非凡,您需要一個一致的過程。


3)他們知道他們的產品。

能夠出售是成功的一半。了解你所銷售的是另一半(通常不被重視)的一半。


在過去,銷售依賴于魅力和蛇油戰術。但是現在,前景比以往任何時候都更容易獲得信息,他們不會那么容易被愚弄。為了獲得他們的信任并為他們的生活增加價值,您必須真正了解您的產品。


4)他們執行基于事實(不是基于感情)的管道管理。

有效的銷售代表并不認為交易可能會因為受影響者喜歡它而關閉。他們能夠客觀地審查自己的機會,避免快樂的耳朵,并提出準確的銷售預測。

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5)他們尋找“黑客”。

一旦偉大的銷售人員找到有效的策略或技術,他們就會一次又一次地使用它,直到它停止工作。


這很聰明。代表總是與時鐘對抗,這意味著他們花費更多時間進行實驗,他們用于真正銷售的時間就越少。另外,還有機會成本。嘗試一件不起作用的東西,你錯過了使用它的機會。


我并不是說你永遠不應該改變你的做法。有選擇地這樣做,并盡快得到結果,這樣你就可以實施戰術或繼續前進。


6)他們練習積極傾聽。

成功的銷售人員在與潛在客戶交談時完全在場。他們沒有考慮另一筆交易,滾動線程,或者向團隊成員發送有趣的模因。他們參與其中 - 因此,他們與買家的對話更深入,更有意義。


積極聆聽可能是最難開發的技能之一,因為人們更關心你所說的內容而不是你的潛在客戶。然而,它非常有價值。您不僅可以建立更牢固的關系,還可以解鎖有助于您將產品定位為最佳選擇的信息。

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7)他們工作非常努力。

這個月或季度的最后一天是下午5點。B玩家已離開辦公室 - 他們在附近的酒吧慶祝,因為他們都滿足了配額。C玩家仍然在辦公室 - 他們正在向幾周前沒有參與的潛在客戶發送最后一次電子郵件嘗試。A隊員也在辦公室。他們已經打了,但他們仍在發送電子郵件,安排會議和打電話。通過在他們需要之前為一個偉大的月份奠定基礎,他們總是將目標從水中吹走。


8)他們跟進。

許多銷售人員在發送提案后未能有效跟進。他們甚至不知道潛在客戶是否打開了他們的電子郵件。


9)他們相信他們賣的東西。

當您真正相信產品時,更容易對產品充滿熱情并進行銷售。最有效的銷售人員實際上使用他們的產品并相信其價值。


如果您對所銷售的產品感到“慚愧”,請向客戶尋求滿意的推薦。您的產品如何改善人們的生活 - 無論大小 - 都會增強您的動力(并在與潛在客戶會面時為您提供有價值的社會證據!)

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10)他們提前準備。

有效的銷售人員在致電前做好準備。這意味著他們會對他們的前景進行研究,并在大型客戶會議之前收集所有信息。


頂級銷售代表不會吝嗇。他們參與計劃和應急計劃。通過這種方式,他們可以預測挑戰或問題并準備有效的響應以避免銷售失敗。


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