成為優秀銷售人員的品質
2018-09-12 14:37:03

“假如你不會在銷售方面體現超卓,那么就去另一個職業生涯,由于假如你不能成功,那就太難了,”彌補道。“巨大的銷售人員確實是世界上每個經濟體的引擎。”


那么一個人變得怎么變得巨大?你怎么比其他任何人更快地完結買賣?我們最近采訪了銷售員,他與我們共享了20種質量,他以為這些質量與其他所有人比較都是超卓的銷售人員。


1.他們不考慮銷售,而是考慮樹立事務。巨大的銷售人員正在樹立一個企業,而不僅僅是企圖進行銷售。當你想到銷售之外,你會更簡單得到別人的重視。他們會對你要說的話更感興趣。你想要的東西能夠逾越一次銷售。

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2.他們一次樹立一個客戶的事務,然后一直將最終一個客戶用于更多客戶。不要僅僅做銷售并忘掉那個客戶。您最終的銷售應一直為新的聯絡和客戶敞開大門。


3.他們傾聽的不僅僅是他們說話,了解客戶的需求,然后找到解決方案。巨大的銷售人員總是問他們的客戶為什么他們想要做的事。傾聽而不是說話,你能夠更好地習慣他們正在尋覓的東西。


4.他們供給的服務超出了他們的許諾,而且總是許諾許多!有一個舊的銷售口頭禪說“許諾和過度交給”,但主張你應該“過度許諾和過度交給”。


5.他們把時間投入到對收入有積極影響的事物(人)上,防止把時間花在沒有報答的工作上。巨大的制作人知道怎么花時間參與登記冊的活動。不要把時間糟蹋在無法告訴你任何工作的活動上,或者現在或將來都不會發作任何東西。


6.他們一直在尋求新的,更好,更快的方法來增加他們的銷售盡力。真的很關懷時間。超卓的銷售人員一直致力于改進自己,尋覓更快捷的方法來完結買賣。


7.他們情愿出資于網絡,社區和關系,由于他們知道聯絡人和合同之間的區別是代表“聯絡”的“R”。出資您的社區。不要將其視為費用,由于您需求開展這些聯絡。所以,持續參加村莊沙龍并向政客捐錢。換句話說,盡可能多地參與其中。

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8.他們對賣東西很瘋狂。最好的銷售人員癡迷于他們的客戶并開展他們的事務。


9.他們不依賴于市場經濟的結果,而是依靠他們的行為。假如你很棒,你會在任何經濟環境中都做得很好,由于你發明了自己的經濟。你運轉自己的種族,盡管有環境,但仍然會發作一些工作。


10.與優異的學生一同盤繞自己,沒有時間給那些沒有發明時機的人。這些人有時被視為對別人不感興趣,但事實是他們對低產不感興趣。他們不想糟蹋時間與無法完結任何工作的人。


11.他們從不承受足夠好的體現。這些人不需求任何人辦理他們。他們推進自己。


12.他們以為失利的銷售測驗不是失利,而是出資進程。假如您沒有完結商業買賣,請不要將其視為失利的測驗。你應該知道有些測驗付費而其別人沒有,但他們都是對事務的出資。


13.他們從不拋棄未售出的客戶,知道有一天客戶會買。請記住,您正在開展您的事務,因而假如您測驗失利,請將其視為未來的時機。


14.他們幾天幾分鐘就擠出了幾個小時。巨大的銷售人員就像時間的魔術師。他們不辦理時間,他們發明它并使它成功。

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15.他們以為問題是時機。當問題出現時,將其視為時機。假如您沒有任何問題,則表明您沒有任何價值。


16.他們出資于他們的教育,開展和個人動機,由于他們知道這些是銷售專業人員的東西。你需求持續出資你的游戲,就像專業的球員一直在操練。


17.他們出資于自己的工作,事務和客戶。相同,這都是一項出資。出資該設施并記住所有這些就像給草坪灑水一樣。假如你照顧好自己的工作,生意和顧客,這筆錢最終會來。


18.他們堅持高于乃至辦理團隊的績效規范。沒有司理能夠知道您的實踐潛力。只有你知道自己的真正潛力,所以讓自己到達比其別人以為你更有價值的規范。


19.他們不需求其別人對他們擔任。他們對自己擔任,具有領導力,動力和方向。

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20.他們一直在考慮,方案和預備形式,以便持續樹立他們的客戶群并堅持他們的管道充分。你不能有一個“封閉”按鈕。


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