銷售人員的時間管理技巧
2018-09-10 15:26:37

正如陳舊的諺語所說,“時間就是金錢。”沒有人知道這比銷售專業人士更實在。您的銷售人員花費的每一分鐘都沒有參加高收益的銷售活動,這意味著失掉的時機和收入丟失。 

銷售的成功涉及到許多不同的任務 - 有些是庸俗和耗時的,可是底子無法防止。這就是固定時間管理發揮作用的當地。最成功的銷售人員現已把握并融入日常日子中,這是一門學科。


與您的團隊共享這些為銷售人員供給的7個時間管理技巧,他們將在您知道之前在更短的時間內完結更多工作!

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1.消除不必要的任務

管理任務可能是必要的,但它們可以快速增長以占用賣方的大部分時間。如果您期望最大化銷售代表的高增長銷售時間,請讓他們尋覓可以消除,自動化或外包的管理任務。它可能僅僅在這里和那里保存幾分鐘,但那些節約的時間可以很快加起來。


首要,看看將部分任務交給事務開發代表或安排中的管理專業人員是否有意義。


工作發生了; 做好預備

當出現問題時,您的銷售人員會怎么反響?當客戶錯失約會,買賣失利或產品線更改時,他們可以更快地康復,他們花在核心任務上的時間就越多。


這種敏捷性和快速考慮的能力是招聘銷售人員時應該考慮的一個特點。經過這種方法自然接線的人不會讓打嗝減慢速度。


3.善用電子郵件

電子郵件可以是一種十分簡單有用的銷售東西,但它也可能成為時間和精力的巨大耗費。經過為重復的對話預備電子郵件模板并安排收件箱,您的銷售人員可以節約許多費事。

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4.多任務是一種神話

毫無疑問,您的銷售人員在任何一天都會處理多項任務。盡管這可能使他們感到十分富有成效,但事實是,工作質量和對細節的重視可能會受到影響。咱們的大腦需求時間從履行一項任務切換到另一項任務,在此期間失掉焦點會嚴重影響生產力。


為了取得最佳成果并堅持恰當的客戶重視度,您的銷售代表應該一次解決一項任務。


5.服用苦味丸

咱們都有咱們所做的那些小任務 - 您的銷售代表也不破例。無論是探究,編撰后續電子郵件,仍是完結活動日志,引誘都是推遲這些任務的引誘。鼓舞你的銷售代表潛入并完結工作,而不是推遲不可防止的工作。


提示他們,他們越早與他們打交道,他們就能越早前行。


6.運用動量

在贏得買賣,完結一項重要任務或到達里程碑后,您的銷售代表的榜首直覺可能是歇息時獎賞自己。但這種看似無害的做法實際上拔苗助長。而不是歇息一下,最好是以咱們的成功為根底,直接進入另一個電話。


動力很強大,很難得到。您的銷售人員應該使用活躍的能量和決心,當即取得另一個時機。

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7.復制以前的成功

從頭開始,每一個新的時機都沒有意義。讓您的銷售人員檢查他們的勝利,并失掉了看到已證明成功的時機。他們應該可以開發某種模板,以便在哪里尋覓新的潛在客戶,需求提出哪些問題,哪些事例研討與特定人物最相關等。


定論

如果有一點是真的,那就是在銷售方面取得成功需求可以每天完結大量任務。為了讓您的銷售人員取得成功并為客戶和潛在客戶供給恰當的重視,他們有必要優先考慮時間管理。


這些銷售人員的時間管理技巧是在工作日簡化任務并開釋寶貴時間專心于贏得更多買賣的良好開端。作為銷售領導者,您的工作就是為銷售團隊供給安排,擬定方案和堅持專心所需的東西。


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