愛售寶:管理外部銷售
2018-09-10 14:55:53

管理外部銷售代表可能是一項挑戰 - 有些人將其與放牧貓進行比較。無論是依據本地仍是長途作業,假如管理妥當,您的外部銷售團隊能夠成為您事務的強壯力氣。經過操控和輔導之間的平衡進行管理能夠使您的團隊取得杰出的成果。

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初步一個好的開始

假如您的外部銷售代表在參加您的公司時初步有了杰出的初步,那么他們將更容易管理而且更有功率。您怎么構建銷售訓練將依據銷售的性質和代理區域的巨細而有所不同。


假如新的外部代表已從內部職位晉升,他現已了解產品或效勞,但假如您從外部聘任,代表將需求了解您的事務一周左右。與您和您的一位高檔銷售代表在現場數周能夠樹立一種輔導聯系。然后,要求您的新代表每天經過電子郵件向您發送進展報告,以便您能夠供給支持,答復問題并供給成功發布工作所需的輔導。

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通訊

外部銷售代表遇到的最大問題之一是與家庭辦公室發作的工作脫節。您能夠經過多種方法彌合這一距離。經過電子郵件定時交流將使團隊了解當時的事件和開展。


當然,假如您需求解決問題或許代表需求幫助進行銷售,交流更直接,更個性化。作為事務一切者或銷售司理,您應積極主動地從外部銷售代表處搜集商場情報,然后將其整合并與一切人同享。


愛售寶

客戶聯系管理軟件(愛售寶)是一種有價值的工具,您有必要將其明確地歸入您的事務運營中。愛售寶將您的客戶效勞團隊與您的內部和外部銷售團隊集成,以監控潛在客戶和客戶的狀況,您團隊中的每個成員都能夠輸入客戶信息并檢查其他人的條目。

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從管理外部銷售代表的視點來看,愛售寶答應您監控他們的活動 - 他們所呼叫的人以及成果是什么 - 而不會顯現他們的微觀管理。成功運用愛售寶軟件的關鍵是讓您的銷售代表看到他們的優點。愛售寶軟件能夠幫助代表保存記載并拜訪有關其帳戶的一切信息。


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