愛售寶:管理銷售團隊的秘訣就是了解人
2018-09-10 14:21:32

管理銷售團隊與成為銷售人員十分不同。但是,高績效的賣家往往被提升為管理人物,很少或沒有領導力訓練。


這表明許多銷售經理到達配額并不是因為整個團隊體現杰出,而是因為銷售經理依靠一些體現出色的員工或添補自己銷售的空白。

u=1082870670,2368381098&fm=26&gp=0.jpg


這種辦法有一些缺陷:

1.假如只要少量銷售代表對配額有所奉獻,那么您的銷售團隊其他人員就無法獲得出資回報率。


2.因為您團隊的其他成員未在您的安排中獲得個人成功,因而他們可能不會長期逗留。


3.在承當整個銷售團隊的重擔之后,您的優秀員工也不會留長期。


管理銷售團隊的訣竅就是了解人

更多的銷售經理需求訓練領導,輔導和激勵銷售代表。首先是學習怎么了解個人。不花時間以個性化方法傾聽和管理銷售代表是現代銷售管理中的一個大問題。


“當你不了解你的人和他們來自哪里時,你不知道人們是否會被燒壞,假如他們感到不受支撐,你就不會留住他們,”她通知咱們。“[作為銷售領導者]隨時為您供給協助。假如咱們不在各個層面協助別人,咱們會感到羞恥。“


在銷售經理和銷售代表之間定時舉行一對一的會議能夠處理這個問題。教您的銷售經理怎么運轉有用的一對一,以及怎么與不同類型的銷售代表交流和支撐。簡略地訓練管理者怎么證明他們關懷他們的銷售人員能夠是一個巨大的前進。


此外,協助管理人員了解怎么與團隊成員獲得成功,以及怎么誠篤并供給建設性的反應。所有這些都有助于管理者斷定怎么最好地與每位代表協作以到達配額。


“許多時分,管理層是頭重腳輕的。但這更具包容性,說'協助建立這個。需求更多地了解個人。  


管理銷售團隊的訣竅是資源

一旦您的銷售經理打破了解其團隊的妨礙,他們就會變得愈加和藹可親。這對管理銷售團隊所需的下一個領導技術至關重要:消除代表的妨礙。

u=523633427,944617394&fm=26&gp=0.jpg


教銷售經理怎么辨認和處理銷售人員的問題。這是否意味著始終要求銷售代表在每周一對一中評論他們正在盡力處理的問題,或者運用活動數據來了解銷售代表為什么會落后于他們的方針(或兩者),請確保他們了解這關于堅持銷售的重要性天分。


管理銷售團隊的訣竅在于開釋自我

一旦您的銷售經理了解每個代表都不同,他們就能夠改動或調整他們的領導風格以習慣每個人的風格。


“每個人都可能有相同的方針,但只是以不同的方法實現方針。從中抽出自我。這不是關于我的。這是關于成為一種資源并且有同理心。


協助銷售經理熱衷于與人交流。當領導者與他們的代表聯絡時,他們會更清楚地了解可能影響績效的作業之外發作的工作。這并不是強迫人們透露他們日子中的私密細節。這個練習在經理和奉獻者之間創造了信賴,最終使他們成為團隊中更強壯的部分。

1536560468374060035.png


管理銷售團隊的訣竅就是簡略地與團隊中的個人聯絡。這就是您的銷售經理怎么了解他們需求做什么才能讓團隊中的每個人 - 以及整個團隊 - 獲得巨大成功。


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址