銷售基本銷售技巧
2018-09-07 10:21:32

要在交際年代有用銷售,您需求確保您的技術習氣快節奏,以聯絡為導向的現代銷售品牌。

愛售寶具有共同的才能,能夠讓賣家進入新年代。以下是在交際年代銷售的5種基本技術,以及愛售寶怎么供給施行它們的處理方案。

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1.交際傾聽

那里有很多的信息。銷售人員怎么潛入并找到適宜的潛在客戶?


你可能會驚訝地聽到,數據的90%,在整個國際已經在曩昔的兩年中被創立。有了這么多的信息,尋覓能夠帶來更好遠景的正確頭緒變得至關重要。


“交際傾聽”是什么意思?


實在的傾聽意味著您每天都會花時間來斷定您的潛在客戶正在議論的內容,然后調整音訊以與該方向保持一致。例如,如果某個事情或新聞來源捕獲了潛在客戶的注意力,那么您需求在日常銷售策略中運用它。


技術:創立警報,奉告您潛在潛在客戶何時有助于在線評論,以及跟蹤全體職業見地。


愛售寶差異:運用專業網絡

新的銷售導航儀供給直接與潛在客戶事情相關的警報和銷售更新,包含人物更改,作業周年紀念日和網絡中的新銜接。這些警報能夠經過電子郵件和新的銷售導航儀界面供給。


2.樹立在線聯絡

交際傾聽是樹立耐久聯絡的第一步,但它也應該用于保持整個管道的銜接。內容同享和交際參加完善了聯絡樹立進程,由于銷售代表和潛在客戶開端了解對方能夠供給的內容。


技術:研討遠景行為和言語,并證明您了解他們面對的事務問題 - 這是樹立耐久事務聯絡的第一步。


愛售寶差異:躲藏銜接

一流的賣家運用愛售寶供給各種聯絡樹立技術,雖然他們特別提到了網絡中躲藏的銜接。


現有聯絡發生的三度銜接遠比冷呼叫更有用,愛售寶的的擴展網絡拜訪允許用戶深化挖掘未發現的溫暖潛在客戶。

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3.展望研討

在交際年代,暢銷書應該比他們自己更了解自己的遠景。


技術:培育對潛在客戶,潛在客戶事務和潛在客戶進行廣泛社會研討的才能。養成了解這些關鍵數據點的習氣:


·貴公司與潛在客戶公司之間的聯絡


·兩家公司之間的同享客戶/受眾


·潛在客戶頁面上的建議和引薦


4.樹立個人品牌

個人品牌在交際銷售中至關重要 - 您希望將自己與無數其他在線銷售商區分開來。樹立個人品牌需求出資開展您的網絡。


技術:經過與現有客戶樹立聯絡,接觸新聯絡人,在線創立專業人員以及供給能夠處理潛在客戶問題的內容來樹立您的個人品牌。


愛售寶差異:高檔資料

完好的愛售寶個人資料可為潛在客戶供給即時可信度,但您能夠運用新的高檔個人資料額定邁出一步。運用30%更大的個人資料圖片以及自定義背景圖片,展示最佳狀況。運用這兩種圖畫對您有利,創立一個招引觀眾的銜接。

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5.交際處理方案銷售

交際銷售供給共同的銷售處理方案的機會,與買方的旅程直接相關。值得幸虧的是,在交際年代,尋覓客戶的痛點遠沒那么重要。


技術:運用您的交際傾聽活動來斷定潛在客戶面對的問題 - 并調整您的銷售策略以處理這些特定問題。


愛售寶差異:按方針關鍵字進行高級查找

您是否斷定了困擾您的潛在客戶的特定問題?如果您只想了解長期決策者怎么評論該問題,該怎么辦?


經過新的銷售導航器中的高檔查找選項,銷售代表能夠依據特定的職位,組,公司規劃等縮小查找規模。測驗將常見問題關鍵字刺進到高檔查找中,并檢查問題在潛在客戶中的方位。


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