愛售寶:你怎么賣東西?
2018-09-07 10:03:19

銷售首先是賣方與潛在買方或買方(目標市場)之間的交易,其中貨幣(或被認為具有貨幣價值的東西)被交換為商品或服務。因此,定義銷售的最佳方式是關注實現交易所必需的銷售技巧。將銷售定義   為完成交易的藝術   包含了銷售的本質。


如果你有興趣提高你的銷售技巧,你會發現你應該使用或應該避免多種銷售,例如高壓銷售,說服銷售,無壓力銷售,協作銷售等但是,所有這些都等于最終進行相同的基本交換。

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然而...


話雖如此,基本的銷售交易所之間存在巨大差異,例如在汽車加油站購買汽油和購買汽車。


首先,交換基于簡單的需求。你的汽車的油箱是空的; 你需要用氣體填充它。甚至可能沒有(也可能不是)涉及銷售人員。


在第二種情況下,交換基于制造需求(通過營銷創建)。你認為你需要一輛新車,因為你被說服相信這一點。輸入銷售人員以指導并滿足您的需求。


因此,銷售實際上是一種范圍,大多數銷售包括執行說服消費者購買產品或服務將使他或她受益的藝術。


有些人擅長指導和說服; 這些超級銷售人員確實非常重視黃金。


你怎么賣東西?


無論您銷售什么產品或服務,您都需要集中精力將產品或服務的好處傳達給消費者。利益可能是有形的或無形的,但除非個人消費者確信他或她將親自體驗這些利益,否則您的產品或服務將不會銷售。


想一想。為什么女性會在眼瞼上涂抹顏色?全世界有沒有人真的需要呼啦圈?這就是銷售的藝術。


是什么讓一個成功的銷售人員?

·能夠與客戶建立長期關系。大多數優秀的銷售人員都會長期思考,以及如何在未來從同一客戶或通過推薦將當前銷售轉化為更多業務。

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·能夠傾聽并與客戶的需求保持一致。太多的銷售人員花費所有時間嘗試與潛在客戶交談購買相關的銷售或服務,而不會發現客戶實際想要的是什么。客戶可能對您銷售的產品不感興趣,但他/她可能需要您現在或將來可以履行的其他產品或服務。學習如何成為積極的傾聽者。


·不承諾他們無法提供什么。沒有什么比破壞銷售承諾更快地關閉客戶。


·韌性。一個優秀的銷售人員知道,可能需要多次嘗試進行銷售,并且永遠不會放棄潛在客戶。在某個地方,電子郵件或電話提醒可能會完成交易。一個優秀的銷售人員也知道在追求潛在銷售和糾纏客戶之間的界限。


·自我激勵和積極的態度。成功的銷售人員具有高度的主動性,不需要微觀管理。他們不斷尋找新的機會,并將挫折視為學習經歷。他們要求自己對自己的表現負責,不要因為缺乏成功而責怪他人或當前的經濟狀況。

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·不斷尋找通過發放名片和其他宣傳材料來宣傳產品和服務的方法。這包括使用電子郵件,網站更新和社交媒體發布,以便客戶可以通過微博,人脈,愛售寶和瀏覽器了解最新的產品或服務。


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