提高銷售技巧的6種方法
2018-09-06 15:58:45

現在,一切專家都在議論越來越需求以客戶為中心并最大極限地進步銷售額。一般狀況下,企業家乃至專業銷售人員都以為這意味著更多地著重客戶銷售流程,而實際上這意味著花費更多時間來了解客戶購買流程(來自客戶的觀念)。


依據說法,正如最新一本書“ 慢下來,賣得更快! ”和相關文章中所概述的那樣,人們犯下的最大錯誤就是他們企圖以太快的速度完結銷售。當客戶開端認識到他們有需求時,他們抵達他們的“攤位”的盡頭!他們脫離現場,就像潛在客戶通過觀看比賽開端購買解決方案相同。不好。


假定你真的想要更專心于你的客戶,并意識到快速的銷售宣揚并不意味著更多的銷售,這里有凱文的一些提示,每個企業家在嘗試他們的第一次銷售之前需求了解:

u=511379299,2746389827&fm=200&gp=0.jpg


1.盡力了解客戶的購買方法。“客戶購買流程的進程是什么?” 當產品簡略,沒有競賽時,買家能夠快速做出決定。但是現在,這種狀況很少發作。因而,大多數客戶需求先做一些研討并學習更多常識。您需求從客戶的視點考慮購買,并為他服務。


2.按客戶條款界說銷售流程的進程。了解購買是應該開端銷售的當地。了解客戶在購買進程中所采納的進程。將“銷售流程”標簽替換為“客戶操作”,然后在客戶致電或與客戶碰頭時成為您的團隊的方針。


3.依據客戶在購買進程中的方位辦理管道。對您來說重要的不是您在銷售進程中的方位,而是客戶在購買進程中的方位。問:“到目前為止客戶采納了哪些舉動?” 而且,“他們接下來應采納什么舉動?何時采納舉動?” 這些問題的答案能夠讓您更好地了解銷售時機的實在狀態。

Meeting-Someone.jpg


4.斷定誰將參與購買決策,以及他們在購買進程中采納了哪些進程。如果購買決策很雜亂,您需求斷定在銷售中哪些因素對您有用,哪些因素對您晦氣,以及您能夠采納哪些辦法讓自己處于更有利的方位。不要逾越客戶。


5.專心于最有影響力的決策者。一般,真實的購買決策不是由進行交互的人做出的。找到暗地的C級辦理人員,或要害影響者,或能夠掩蓋簡略的價格和利益觀點的個人聯絡聯絡。


6.在銷售進程的前期供給輔導; 防止最終一分鐘的干涉。咱們都聽到了關于行政人員“騎在白馬上”的訴苦,以挽救這一天并完結買賣。這次白馬騎行的最終結果一般是三重:銷售人員的白色指關節,客戶的扣頭更大,公司的利潤更低!那是什么樣的成功?

1536220584614068862.jpg


速度關于快速聯絡多個決策者,斷定每個玩家的重要性以及了解每個玩家在購買進程中的方位非常重要。之后,是時分怠慢速度并與每個客戶的購買流程堅持同步。


客戶關注與您的銷售流程無關,不管客戶是個人消費者,還是大型公司買家洽談雜亂買賣。要害是要把自己放在自己的方位,并引導他們完結自己的進程。客戶希望從領導者那里購買,而不是推銷員。這是一種逾越客戶希望的新穎方法!


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址