領導一個銷售團隊很難
2018-09-06 15:31:34

領導一個銷售團隊很難 - 在鼓勵最佳成績和壓倒性的銷售代表與不可能完結的政策之間獲得恰當的平衡可能很困難。您作為銷售經理的成功取決于您的團隊表現出色的才華,但一般會覺得他們的表現不受您的控制。


當然,在某種程度上,你不能強逼技能進入一個沒有天資的代表是正確的,你能夠采納某些進程來建立你的團隊,以便表現不佳者更有可能鶴立雞群。持續閱讀三種可靠的方法來設置您的代表成功:

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為出色的環境設定正確的腔調

在我的工作生涯中,作為銷售人員和經理,我一貫發現人們一般符合你為他們設定的期望。假設你表現得像一項任務是不可能的,那么他們就無法完結。假設你表現得像代表注定表現不佳,他們會。另一方面,假設你從一初步就設定了很高的期望,你的團隊就更有可能習氣這種情況并與之相遇。


這并不意味著你需求施加健壯的壓力才華看到成果。研討一起發現,最成功的銷售人員感到高興,支撐和活潑加強。最好的方法是建立一種文明,明晰論述高政策并完結預期。你的作業就是讓你的團隊覺得他們有才華完結這些政策。


從長遠來看,為表現不佳的銷售代表尋找托言可能很誘人,但讓他們對完結配額政策擔任也會更好。而不是讓那些掙扎的代表更簡略,與他們協作,找出他們需求做些什么來完結他們的政策,并勾勒出一個侵犯方案。

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成為鼓勵出色績效的領導者


銷售肯定是處理者需求身先士卒的領域。您的銷售代表可能會對您的成果擔任,但您有責任幫忙他們完結政策。銷售經理一般是銷售代表擬定戰略和出色商業習氣的最佳資源。假設你的團隊長時間表現不佳,他們可能會得到過錯的暗示。


在最近一項查詢表現最佳和表現不佳的銷售代表之間的差異的查詢中,表現不佳的銷售代表更傾向于重視銷售領導者的產品常識和工作專業常識,而表現最佳的職工則將實踐經驗和銷售直覺排名更高。這些成果說了幾件事。首要,沒有兩個代表是相同的,因此作為銷售領導者,了解代表的一起需求以及怎樣支撐他們至關重要。其次,較新和較低績效的銷售代表更有可能對他們銷售的產品和他們所銷售的工作缺少決計,因此請必須供應持續練習,以幫忙建立他們對這些領域的決計。


終究,不要遺忘出資自己的持續教育。毫無疑問,堅持最新的銷售最佳實踐以及與您的工作相關的新聞和文章,使您成為更好的團隊常識來歷和更好的銷售專業人員。

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設置流程以支撐成功


在研討高績效銷售代表和表現不佳的銷售代表之間的差異時,兩組之間最明顯的間隔之一在于他們怎樣看待組織銷售流程。絕大多數高績效銷售代表陳說稱他們的系統遭到監控,嚴厲實行和自動化,而表現不佳者則沒有。


假設您的銷售代表表現不佳,更嚴厲的標準化銷售流程可能是幫忙他們改進的要害。研討您的最佳表現者,了解哪種類型的方法在銷售周期的每個進程中都能發揮最佳作用,并為整個團隊擬定“最佳銷售流程”。假設可能,運用軟件幫忙銷售代表與每個潛在客戶實施恰當的溝通節奏,在銷售周期中提示他們供應教導技巧,自動實行一些例行任務并監控以便跟著時間的推移進行改進。


處理成功的銷售團隊是一項美妙的藝術,需求耐性,盡力和不斷的從頭點評。


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