如何管理外部銷售代表
2018-09-06 15:14:34

怎么管理外部銷售代表

經過電話或郵件進行銷售可能具有本錢效益,但與當時和潛在客戶以及客戶面對面交流會增加了銷售產品才能的重要方面。如果您運用游覽銷售代表,重要的是您不要將它們留在自己的方位,不然您可能會失掉對其生產力的操控。運用各種常用管理工具,您能夠有效地監控和支撐您的銷售人員,而無需對其進行微觀管理。

u=2726283934,343647264&fm=26&gp=0.jpg


1.為您的銷售代表寫一份具體的職位描繪。包含每個銷售代表的疆域,配額,電話號碼和其他要求。擬定銷售方針和程序,包含產品和演示訓練課程,訂單和實行程序,銷售資料的運用說明,預定設置和費用報銷。設置向總部或司理陳述的程序。


2.擬定具體的銷售資料,標準表,訂單和其他資料,銷售代表告訴您他們需求進行銷售電話。


3.經過讓銷售人員在整個銷售人員面前進行銷售電話來訓練銷售電話程序代表。包含客戶可能提出的貳言,并問詢您的銷售代表他們將怎么回應這些異議。尋求團隊成員對同行體現的批判和主張。

3.jpg


4.為您的銷售代表創立一個程序,以便向您陳述,以便監控其績效。樹立一個陳述平臺或聯絡管理體系,答應銷售代表記載每天的成功或不成功,因而管理層能夠盯梢銷售代表的活動。要求代表在設定的時間表上更新其日志。讓代表運用主數據庫為每個客戶和他們拜訪的潛在客戶輸入完好的聯絡信息。


5.使用一個在線銷售訂單體系,答應銷售代表在進入辦公室時立即向辦公室發送訂單。這樣能夠更快地完結訂單和發票。體系能夠像填寫文字處理或電子表格表格相同簡略,并經過電子郵件發送給辦公室。


6.概述提交費用的程序,例如路程,住宿,膳食和文娛。包含所需的文件,例如列出費用的酒店賬單,而不是不顯現獨自房費的信用卡賬單。

1536218035772068006.png


7.要求銷售代表每年至少與對方進行一次電話會議,以調查,交換新主意并樹立更多團隊協作。經驗豐富且經驗不足的銷售代表互相協作,并考慮將潛在的替代品與您以為可能會留下或將來終止的銷售代表聯絡起來。這能夠讓客戶滿足代表的潛在替代品,并在他接收帳戶時看到了解的面孔。


8.為銷售代表供給時勢通訊或定時電子郵件,更新他們的新產品,職業趨勢,代表成功事例和其他信息,使他們堅持最新狀況,并協助他們進步績效。


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址