愛售寶:有效管理銷售的關鍵技能
2018-09-06 14:19:03

一支巨大的團隊一般由他們所具有的領導類型來定義。在以成果為導向的銷售中特別如此,在這種銷售中,團隊不斷爭奪配額并關閉這些帳戶。


盡管花費大部分安排的時刻和金錢來訓練銷售人員并讓銷售經理參加領導力和教導訓練似乎是有協助的,但這實際上沒有許多人以為會發生的影響。

1.商業敏銳

商業敏銳或商業認識對收入影響最大,即便安排傳統上將其列為最不重要的技術。具有杰出商業腦筋的銷售經理能夠快速了解企業內部的危險和時機,并能夠區分哪種選擇將發生最佳成果。因而,要點重視危險管理和決議計劃。

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2.評價績效

該技術觸及經理能夠快速奉告哪些銷售人員在到達配額時需求額定的協助。這能夠說是銷售經理最重要的作業之一,它顯然會影響配額。


3.管道管理

銷售渠道是指安排在未來幾個月的潛在客戶以及該安排的潛在客戶是否在增加。為了訓練銷售經理,請保證他們了解怎么使管道與購買流程堅持一致,并能夠向銷售人員清晰闡明。


4.銷售猜測

具有興旺的商業認識非常重要,正如所說到的兩項技術所證明的那樣。猜測能夠說是事務猜測的“支柱”,因而要點重視與決議計劃和猜測贏利相關的技術。


關于銷售經理的這些“三巨頭”,他們每個人 - 招聘,訓練和管理 - 也能夠分為三個技術范疇。


1)銷售人員有必要以成果為導向

在招聘方面,第一是以成果為導向。您有必要清楚切當了解您期望此特定銷售人員制造的成果,而且您有必要在訪談中清晰闡明這些成果是什么。令人驚奇的是,有多少銷售人員誤解了他們的作業要求。

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杰出招聘的第三部分與招聘人員的特性或招聘與公司之間的“契合”有關。有些銷售人員適宜某種環境,有些人適宜另一種環境。斷定適宜的最佳辦法是保證您真正喜愛和賞識潛在的銷售人員。


2)提供優異的銷售訓練

銷售管理成功的第二個要害是訓練。這也能夠分為三個部分。


首要,斷定銷售人員在競賽劇烈的商場中進行銷售所需的要害技術,特別是您的產品或效勞。


其次,教新招這些要害技術。和他們一起出去打電話,看他們扮演。給他們聽音頻節目,然后進行或發送給銷售研討會。


請記住,您不能盼望一個人在未經過訓練和提前教授的技術范疇中扮演。


訓練的第三部分是讓您跟進并強化您所教授的內容,或許銷售人員學到的內容。


永久記住,銷售訓練是一個貫穿銷售人員生命和職業生涯的進程。您有必要始終處理它以堅持高性能水平。

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3)成為有用的銷售經理

三規律的第三部分是管理。有用管理銷售人員有三個要害技術。首要,為每個人設定清晰的銷售方向和配額。每個人都有必要切當知道他或她需求完結的使命。第二,在探礦,錄用,跟進等方面制定清晰的行動計劃。


管理和激勵目標。一旦您和銷售人員徹底清楚您需求該銷售人員完結什么,您就應該不斷鼓勵他或她每天參加這些將導致這些銷售成果的活動。


好消息是一切銷售管理技術都是能夠學習的。假如你能夠騎自行車或開車,你能夠一步一步地學習怎么成為一名銷售經理。假如你情愿,你能夠成為你作業中最好的。


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