愛售寶:銷售團隊管理必備的品質
2018-09-05 10:39:02

改動銷售安排的技術,行為和文明很難。大多數銷售主管,銷售支撐專家和學習與開展專業人士都會贊同這一現實。盡管具有挑戰性,但安排開始這一進程,由于假如正確完成,能夠經過進步銷售成績取得潛在的出資回報。


咱們發現十分令人不安的是,許多安排企圖經過在錯誤的當地開始來處理他們的銷售轉型方案。他們專心于銷售人員。

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1)經歷豐富

的經理是經歷豐富且經歷豐富的經理,這就是為什么他們遭到追和順追捧的原因。這個人物是由銷售團隊取得的; 一個人不能簡略地堅持這個態度而不是一路走來,從過去的閱歷中學習,然后在他或她的團隊的其他成員中施行。假如有的話,你很少會看到一位沒有從大學教練或協調員職位上升過的NFL主教練。銷售需求相同的經歷; 這是答應團隊和安排信任他們的領導者的原因。


2)以實例為

導向尊重和信任是容易說的話,但更難取得。巨大的領導者將實踐他們所宣揚的東西; 他們經過典范鼓舞那些對他們重要的人和他們重要的人。一個優異的經理會盡其所能協助他們的職工成功,而不是讓自己看起來很好。一位巨大的領導者情愿獻身自己的時刻和精力來協助他們的代表,確保他們具有成功所需的全部東西。


3)戰略

要想做到這一點,需求的不只僅是一個安穩到達配額的銷售團隊。一位具有戰略腦筋并不斷尋覓將公司提升到新高度的銷售經理完成了杰出。沒有比開展業務和將配額和團隊擴展到曾經聞所未聞的范疇更好的感覺了。實際上,這包括優化的自動化,銷售東西和程序。經過具體的銷售辦理流程不斷支撐您的技術和東西,這是增加的要害。除此之外,結合新的目標和獎賞系統來獎賞高績效的銷售代表是優異經理擴展其團隊配額的另一種辦法。


4)誠信

說出你的意思,做你說的話。沒有比經過人物和做出正確挑選更好的辦法來取得尊重。經理怎么行事和自己常常反映在團隊的其他成員身上。一般,銷售代表將以與其經理相同的辦法行事和履行職責。優異的辦理者意識到他們常常被評價并尋求輔導,而不是使用他們的領導地位。他們每天都盡其所能地體現,并希望他們的代表相同。

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5)自傲

假如公司正閱歷嚴峻闌珊或季度緩慢,職工會向經理尋求答案。一位優異的銷售經理將對狀況進行判斷,堅持鎮定和自傲,并成為他們銷售團隊所需的典范。當銷售經理體現出驚懼或苦楚時,這種態度會立即反映在他或她的銷售代表身上。在這些時刻里堅持鎮定,鎮定和搜集不只會減輕工作場所的嚴重心情,還會鼓舞別人采納相應的舉動。


6)新意

關于銷售團隊經理而言,總是要考慮怎么從團隊中取得最佳,而不只僅是個人,這一點十分重要。假如某些工作在銷售進程中無效,那么優異的經理就無法找到其別人來處理問題,但有必要確定自己取得成功的辦法。展望未來并在問題發作之前處理這些問題是成功的要害。美國國家橄欖球聯盟中沒有一名四分衛,他的缺點在某一點上沒有被使用。但那些獲勝者是那些致力于在休賽期將這些缺點轉化為優勢的人。優異的銷售經理應該經過不斷評價他或她的團隊并尋覓更好的銷售辦法來做同樣的工作。

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7)獎勵

銷售經理不只應該和藹可親,而且應該有正確途徑輔導團隊成員的答案,但也有必要鼓舞他們走正確的道路。這是經過宣揚努力工作,協助培育成功所需的技術并供給反應來完成的。在實踐中,這能夠像給您的團隊發送電子郵件相同簡略,并敦促他們供給更多。一位超卓的經理意識到鼓舞有很長的路要走,而且不怕常常推進他或她的團隊其別人去尋求杰出。


盡管每個經理都有自己共同的特性和輔導方針來促進銷售團隊的成功,但這8個特征對任何優異的經理都至關重要,應一直牢記在心。


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