愛售寶:管理提高團隊的效率和效率
2018-09-05 10:10:11

一般,安排會經過讓他們成為銷售經理來獎賞他們的尖端銷售人員。我能夠通知你,很少有尖端銷售人員能夠很好地管理銷售人員。優異銷售人員的特點與經理的特點不同。在各個職業中,最好的銷售經理總是具有這種技術。

對指導的熱心

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任何銷售經理的首要任務是從團隊中取得最大收益。一些管理人員以為,最好的方法是每周舉行一次會議,一遍又一遍地問同樣的問題。他們毆傷自己的團隊并說出“你有必要挨近更多事務。”令人驚奇的是,這并沒有發生很好的成果。僅僅期望或要求的成果實際上并不起作用(我知道 - 這真是令人震驚!)。


快速供認成功


高層管理人員有另一個一起的特點。他們是第一個供認成功的人,也是最終一個取得成功的人。他們不會把他們的團隊成員扔到公交車下面。他們不會摒棄頻頻的要挾。相反,當出現問題時,他們會當即承當職責。他們把團隊成員放在首位。


高層管理人員斷定銷售進程中的關鍵過程,細心定義什么是杰出的遠景,并斷定哪些規范符合值得追求或殺死的時機。他們鼓舞團隊成員專注于發揮自身優勢的領域。高層管理人員鼓舞團隊成員重視,并保證每個人都遵從相同的流程。讓我們面對現實吧,假如每個團隊成員都遵從他們自己的體系,你怎么能有效地管理一個團隊呢?

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把它付諸實踐


以下是您能夠采取的過程,以便從您的團隊中取得更多(他們感謝你)。


1.樹立定期的角色扮演,您的目標是供給建設性的反饋和指導。一直從作業開端,并將建議約束在一個或兩個區域以發生最大影響。


2.捉住你的團隊正確行事。每天,找到每個團隊成員體現杰出并在安排中揭穿認可的至少一個項目。正強化是奇特的。


3.樹立一個共同的資歷認證進程,銷售過程,揭穿本相,以及您做和不做的時機。設定規矩后,您的團隊將取得授權。


最好的銷售經理有很多特點。一切最好的特點同享這三個特點。依照這三個過程,能夠在未來一年為您和您的團隊帶來更好的成果。


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