愛售寶告訴你五項基本銷售管理技能
2018-09-05 09:34:33

銷售經理是銷售安排成功的要害驅動要素。我甘愿具有一位優異的銷售經理和五位平凡的銷售代表,而不是一位平凡的銷售經理和五位銷售人員。


假如您是銷售經理并期望成為名星或許期望樹立明星銷售安排,那么這就是您成功所需的五項基本技術以及整個銷售安排的成功。

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1.教練

教練是推進銷售成績的頭號銷售辦理活動。教練的方針是協助每個銷售代表改進他們的體現并發揮他們的真實潛力。


具有良好教練技術的銷售經理不只會看到銷售成績的進步,還會有更好的銷售代表參加度,削減營業額和進步工作滿意度。


在我與許多銷售經理的協作中,把握最棘手的技術之一就是執教。


2.商業敏銳

商業腦筋被界說為完成銷售方針所需的要害商業思想。商業環境要求銷售代表和經理都具有很強的商業技術。銷售經理需求可以了解雜亂的事務問題,并協助他們的銷售代表戰略性地查看他們的事務。銷售經理需求教他們的銷售人員怎么做出更正確的決議方案,更好地規劃,并依據客戶需求和增加潛力有效地分配資源。


3.招聘

大多數銷售經理不會每天,每周或每月招聘。因而,培育超卓的招聘技術變得具有挑戰性。但是,招聘適宜的銷售人員會發生很大的不同。招聘過錯價值昂揚,需求時刻來處理。


可以體系地辨認和挑選尖端銷售人才的銷售經理將進步團隊績效和銷售成績。 

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4.績效管理

績效辦理有很多界說。我以為績效辦理是進行季度事務審閱,辦理不良銷售代表和辦理老板。 


假如功能問題得不到操控,銷售和團隊品德可能會遭到負面影響。許多銷售經理都不愿面臨那些沒有體現的銷售人員。銷售經理需求有方案和未方案的查看點來處理功能問題并擬定糾正問題的行動方案。銷售經理有必要不斷進步績效規范。


績效辦理的另一部分是在呈現績效問題時自動與老板交流,并擬定處理方案。 

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5.領導力

銷售經理需求成為強有力的領導者。培育強壯的銷售領導者的要害是讓您的銷售經理可以與銷售團隊一同創建和共享愿景。強壯的銷售領導者,具有協助團隊完成愿景并使他們專心于完成愿景的技術和志愿。


銷售領導者需求具備交流,創新,激勵和為銷售團隊定下基調的才能。


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