愛售寶:銷售人員有什么不同?
2018-09-04 14:08:08

銷售人員與其別人的差異在于什么?

它不僅僅是知道這些銷售技巧是什么,它們需求被操練和鍛煉:直到它們成為一種習氣,直到你能夠不經考慮地做到這一點,直到你無意識地對它們有才能。

1.設定會議目標

最好的銷售人員可能會減少銷售電話 - 但更好的銷售人員。 


他們了解,國際上最好的壓服技巧能夠經過一些規劃來更好地發揮作用。


·他們會集精力預備電話。

·他們確定每次會議的邏輯下一步。

·然后,他們后退,考慮他們需求做些什么來使這個成果成為實際。

·他們從顧客的視點看待他們提出的每一個主意。

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他們以為:“假如我說或做了這個,我的客戶將怎么解說或做出反響?” 

然后他們會在電話會議之前做出改動,以添加他們成功的時機。


在他們走進會議之前,他們切當地知道他們對會議的希望,并考慮了他們的客戶想要什么。


他們確保這些成果是“構成杰出成果”,而且他們現已考慮了客戶思想方面的可能差異以及怎么表達或調整他們的報價以更符合客戶的成果。


這可能是精英銷售人員最簡單被忽視的做法之一。


2.心態

假如您處于杰出的心態,您的言語將更簡單活動,您將當即取得和諧,您將聽起來更有壓服力,您將更快地取得您想要的信息。


技術是能夠把握你的狀況,所以假如你剛剛被超速預定,與你的伴侶爭持或發作事故,當你走進你專心的銷售會議時,這無關緊要客戶端。


專心于感知客戶的心境,假如他們的心情低落,你感覺“在國際之巔”,你有才能下降你的心境,只比他們更達觀。(一旦樹立和諧聯系,你就能夠逐漸改善他們的心情。)

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3.溝通

往來是在兩個或更多人之間樹立和堅持相互信任和了解聯系的過程。


我還想建議,與或人往來就像招引他們潛意識的注意力一樣。


對和諧聯系的真實檢測是一個人的反響和敞開程度。


當人們堅持和諧聯系時,就會有相互的回應。


假如或人猶豫不決,不合作而且不愿意進行溝通,那么這種聯系很可能不適合該人敞開。


一個非常優秀的銷售人員能夠與幾乎任何人快速到達這種水平的聯系。


這可能是最缺少訓練的專業銷售技巧。


與銷售流程的聯系有多重要?


專業銷售技巧是最重要的銷售技巧之一。

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4.聽

假如你想成為一名優秀的銷售人員,聽力技巧是必不可少的。


傾聽表示尊重您的客戶。

它還能夠讓您聽到對他們真實重要的工作,并在他們出現時發現需求。

它還答應您自己了解有關客戶的更多信息。


我的一位老銷售經理常說:

“你有兩只耳朵和一只嘴; 以這個份額運用它們!“


假如您在進入銷售電話之前計劃了一系列問題,則更簡單傾聽。

這樣,您能夠自由地專心于傾聽您的客戶,而不是考慮下一個要問的問題。


不要害怕問你需求多少問題,要肯定確定你知道你的客戶想要什么。

向他們重復您對他們狀況的了解并在持續之前承認。

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5.發問

你問你的潛在客戶的問題應該是找到他們的痛苦(即他們的問題)以及問題有多大。

或許他們從你的產品中取得什么。


然后,您能夠提出專心于問題影響的問題,這反過來會將潛在客戶會集在解決問題或進行更改所取得的所有優點上。


許多銷售培訓師和書本都會集在上面,但很少有人說到真實了解你的潛在客戶的專業銷售技巧。


在樹立上述信息時,您還應該提出問題以獲取有關您的潛在客戶的更多信息:


·什么對他們很重要,

·他們怎么想,

·他們怎么認識到這筆買賣。


這些技術與您向專業買家銷售的企業對企業銷售非常相關。經過杰出的銷售技術

開展您的小企業銷售是事務的必要組成部分。


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