獲得智能名片的好處
2018-08-31 15:18:58

建立關系增加了關閉的可能性,特別是如果客戶去汽車經銷商并要求特定的銷售人員。


發展關系可以像探礦。探礦已經成為一種迷失的藝術。它應該被教導,培養和完善。 


在今天的大多數企業中,任何人都很少教導銷售人員如何前景。例外是經紀,保險和招聘公司。他們教他們的人打電話,網絡和前景。他們永遠不會讓你孤獨,而且往往看起來像害蟲。這是一種探礦形式,雖然可能不是最有效的。

1535699604573065218.png


即使有互聯網,電話,電子郵件和其他交通建設活動,銷售人員仍然在建立關系。人們寧愿與他們認識和信任的人做生意。


在任何時候,幾乎每個人都在尋找或出售某些東西。談論自己工作的銷售人員可以從中獲益。統計顯示,大多數客戶在通過銷售人員培養的推薦訪問經銷商時購買車輛。


建立關系可以提高客戶的質量和關閉的可能性,特別是如果客戶要求特定的銷售人員。這是探礦的真正價值。


數學簡單而有力。如果銷售人員每個工作日都發放了三張名片,那么在一個月末,這個人就會傳出大約78張卡片,這些卡片已經滿足并與許多新的機會,推薦來源和線索進行了交流。這一年每年接觸936人。 

556729162375550256.png


你在哪里找到這些人?銷售人員每天都與大量人群互動,而不僅僅是經銷商。實際上,它們無處不在。他們在醫生的辦公室,藥房,雜貨店,學校會議,健身房,禮拜場所和餐館。他們是家庭成員和在假期聚會的客人。 


建立關系從不停止。它必須每天都在發生。銷售人員每天面前的人數越多,銷售額就越高。它是關于建立關系,擴大影響力和意識。 


這是一個過程,一旦重復完成將獲得回報。不幸的是,當銷售情況良好時,大多數銷售人員和經理都會感到舒適,只關注他們面前的業務。 


他們沒有考慮和計劃未來,直到為時已晚。當他們迫切需要新的機會時,他們開始前景。雖然專注于手頭的業務是人性化的,尤其是在高峰銷售期間,但銷售人員從來都不會忙于前景。當探礦成為日常流程的一部分時,每個客戶,每個聯系人和每個銷售 - 即使潛在客戶沒有購買 - 都有可能提供新的潛在客戶或推薦。

u=2851984455,2647798347&fm=200&gp=0.jpg


要求銷售人員上班的工具是他們的時間和才能。他們正在進行的人才的一部分是探索,他們的大部分時間都應該用于實現。


想象一下,如果你每天至少贈送三張名片,它會在你的表演中產生差異。這就是為什么人際關系和機會等于金錢。


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址