為什么在參觀貿易展時需要智能名片掃描?
2018-08-31 14:52:48

參加貿易展非常有趣,正確的展會可以成為收集新線索,與潛在客戶建立聯系或尋找未來合作伙伴的金礦。在當今的數字世界中,與潛在客戶的面對面交流可以非常有效地創建值得信賴的未來業務關系。然而,只是出現在展會上,準備動搖你的潛在客戶的手并收集他們的名片將不會帶你走遠。在創造新的銷售機會時,您需要做好準備并制定明確的戰略,將如何將您的遭遇轉化為新的商機。


為了充分利用貿易展覽,您需要在銷售和營銷部門之間制定游戲計劃,以數字方式存儲潛在客戶的流程,一些營銷自動化以及明確的事后跟進計劃。所有這些都需要一些計劃,但最終它會付出代價。

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這是我們關于充分利用參觀貿易展的四大秘訣。


1.確保您的銷售和營銷部門一致


確定您的目標對象以及您希望實現的目標。您的營銷部門可能會幫助您創建漂亮的材料,以便向潛在客戶提供,并幫助您規劃事后跟進的流程。 


2.使用智能名片掃描將您的潛在客戶掃描到您的CRM中


盡管銷售人員喜歡新的銷售線索,但他們害怕從展會回來的那一刻,他們必須將他們收集的所有卡片作為新線索或聯系人輸入他們的CRM。


確保您的銷售人員可以訪問卡片掃描程序應用程序,以便將他們直接收集的卡片掃描到他們的CRM中。您不希望他們將潛在客戶掃描到Excel中,以便稍后將其上傳到您的聯系人中,因為這會降低流程速度并阻礙即時營銷自動化。 有很多掃描儀可供選擇,如果您的銷售人員使用小i智能名片,是一個很好的選擇。收集新的潛在客戶是令人興奮的,進入CRM應該同樣令人興奮。

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3.收集其他信息并確保您有下一步


在收集新的潛在客戶時,請確保您不會僅僅輸入他們的聯系方式,您希望盡可能多地添加潛在客戶。他們對哪種產品感興趣,這種領先有多熱,您是否擁有營銷許可等。  


讓銷售人員可以添加備注并收集所有相關信息,同時信息仍然在他們的腦海中。 結識新朋友并不停地說話可能會讓人筋疲力盡,而且在一天結束時,您的銷售人員可能不記得哪個潛在客戶說了什么。 


您需要的是一個智能名片掃描,它允許您添加自己的必填字段并設置相關的后續步驟。這將使您能夠創建更智能的營銷,并且肯定會使事后跟進更加重要。 


將您的潛在客戶轉化為數字形式,分配給合適的人并盡快通過合適的跟進!

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4.使用營銷自動化進行事后跟進


您希望您的銷售人員立即輸入新的潛在客戶,以便營銷部門可以立即發送相關信息。如果您的銷售人員收集了有關哪些產品對潛在客戶感興趣的信息,那么營銷部門有可能專門針對潛在客戶定制消息新的系統往往會變得非常快,所以請確保您的 銷售人員記得立即跟進他們的潛在客戶在展會結束后。如果傾向于忘記潛在客戶,您可能需要使用潛在客戶管理工具。


將您在展會上收集的銷售線索轉換為銷售機會需要一些計劃,因為在展會期間和之后您需要采取某些行動,但您肯定會從花時間準備活動中獲益。


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