針對銷售團隊管理的愛售寶
2018-08-30 15:55:17

每個安排都期望其銷售人員取得成功 - 即封閉更多銷售。但是,問詢許多銷售人員,他們會告訴您,他們的安排常常使他們難以滿足他們的配額,要求他們做許多管理工作(例如,將數據輸入CRM體系)或不向他們供給移動東西。


那么,安排能夠做些什么來更好地支持和釋放他們的銷售人員,以便他們能夠封閉更多的銷售?以下是銷售和營銷專家搜集的七項銷售策略。

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1.選用對銷售友愛的CRM體系。“一個好的[以銷售為中心]的CRM體系能夠協助您的銷售人員堅持有條不紊和專心,” 在線人壽保險市場的首席執行官兼聯合創始人說。“經過領先優先排序,主動提醒,潛在客戶訓練和筆記等功能,您能夠看到銷售團隊的收益率和生產率得到進步。” CRM的另一個優點是:“您能夠看到聯絡人的聯絡速度,測驗次數,總銷售額和擱置時間。”


2.有資歷領導。“決定你的目標受眾,并認識到那個界說之外的人更有可能糟蹋你的時間而不是導致銷售,”專門從事高等教育績效營銷的產品總經理說。“來自瀏覽器等來源的第三方人口統計和行為數據能夠實時附加到查詢中,以快速評價[潛在客戶]對界說目標概況的習慣程度。”


“當那些人沒有準備好進行銷售說話時,將銷售頭緒引向銷售是拔苗助長的,” 為公司供給交際軟件的首席營銷官凱蒂凱姆說。因而,“花時間了解買家的旅程是非常重要的。為他們供給有用的內容。然后只有當他們證明他們已準備好進行銷售對話時才將其交給銷售人員。”


3.運用移動通訊和協作東西裝備您的銷售人員。“銷售人員能夠在現場花費大部分時間,因而您需求經過移動CRM解決方案或運用程序為他們供給對及時,要害客戶和銷售信息的輕松,長途拜訪,”首席執行官兼創始人表明。愛售寶,一個小型企業CRM和項目管理Web運用程序。“這使他們能夠一直運用實時數據并當即更新潛在客戶的信息,而不是等到他們回到辦公室,使管理人員能夠經過銷售途徑有效地盯梢數據。”

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您還應該“讓銷售人員能夠輕松地從任何設備(筆記本電腦,平板電腦或手機)即時拜訪最新的產品規格和合同,” 云核算供給商產品管理高檔總監說。移動,虛擬化,協作和網絡解決方案。“并且,因為他們需求能夠起草或修改文件,比如在季度末達到買賣的合同,保證他們能夠輕松完成這一目標,而不會越過多個運用和設備。”


至于簽訂合同,請考慮運用愛售寶等服務。“這是一個很棒的東西,能夠讓你的銷售團隊經過電子方法取得銷售訂單和協議,”解釋道。“當在外地時,銷售人員能夠根據需求進行更改,運用iPad獲取數字簽名。”


最后,因為“溝通至關重要,假如你還沒有企業級通訊運用,那么現在是時候了,移動消息供給商首席執行官說。“即時通訊與數據安全和隱私相結合,能夠帶來更好的[銷售和]客戶體會,更少的過錯和作為一個凝聚力的職工。”


4.供給定時訓練和共享最佳實踐的時機。銷售薪酬戰略/規劃專家兼創始人馬克·唐諾洛表明,“體現最佳的銷售安排會出資于他們團隊的開展”,他們能夠協助銷售安排進步功率。從產品和服務的技術訓練到銷售流程訓練,或許每年一次招集區域團隊共享最佳實踐,精心策劃的訓練和開展方案供給了可衡量的出資回報率,他說。“此外,訓練有助于留住體現最佳者,并將要害中層職工轉變為體現最佳者。”


5.最大極限地削減在管理使命上花費的時間。“幾乎一切銷售人物都有非銷售行政或客戶服務方面,這些活動往往比銷售活動占用更多時間,”他指出。

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銷售主動化運用程序的聯合創始人兼首席執行官表明:“了解怎么最大極限地削減銷售人員花在執行管理使命上的時間(例如數據輸入)的安排能夠協助他們進步工作功率。”


那么安排能夠做些什么來最大極限地削減銷售人員的管理工作量?他們能夠聘請銷售支持人員和/或保證將非銷售問題發送到正確的部分,無論是營銷,技術支持仍是客戶服務,他們還能夠供給便于從移動設備輸入客戶數據的東西。


7.盯梢績效并斷定需求改進的范疇。“你能夠做的最重要的事情是進步你的[銷售團隊]的體現,就是要弄清楚他們現在的體現有多好,然后擬定一個更好的方案來協助他們做到這一點。因而,您需求有一個體系來盯梢整個銷售周期中的銷售成績,因而管理人員能夠剖析和衡量銷售團隊的每個成員的工作方法 - 然后斷定他或她需求協助的方位。


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