什么是銷售管理?為什么重要?
2018-08-30 14:55:26

多年來,我逐步意識到沒有說過更真實的話。隨著本攻略的介紹宣布。作為一個敏銳的銷售人員是一項技術,任何企業的每個人都有必要完善。假如您是銷售經理,那么您將與每個單詞相關。


盡管任何安排的一切部分都直接專心于推進銷售,但銷售管理作為一個術語適用于直接與潛在客戶或潛在客戶交互并企圖讓他們進行購買的業務部分。這是方案,人員裝備,執行和剖析您的銷售團隊及其結果和成果的進程。

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方案銷售流程:

幾乎是銷售主管/經理在您組建團隊之前有必要做的榜首件事。你有必要知道你要賣給誰。假如您正在銷售家具,那么您需求知道誰會向您購買家具:決議方案者,影響者和買家。想想這種狀況:一對已婚配偶和一個8歲的孩子。母親可能會決議孩子需求一個新的學習桌,孩子可能會影響父親他們想要某種類型的學習桌,而父親是終究的買主。


您還需求知道您的結果受眾會呈現哪些渠道:在線和離線,您需求到會的地理位置以及您將用于向其銷售的辦法。


設計您的銷售策略:

這主要由個人銷售人員完結,但作為經理,您可以隨時幫助他們。設定月度或季度結果。但一直要保證您對結果切合實際。保證您設定的結果契合公司的方案。


使整個進程透明化,以便團隊中的人員知道他們得到了公平對待。剖析他們在每一步的體現。與他們評論缺點,并具體評論他們可能面對的任何妨礙。獎賞盡力堅持他們的動力。


剖析您的銷售作業:

不斷丈量您的成果。每一項新的盡力和每一個新的主意都應該對數據擔任,以便了解它的運作狀況。這將幫助您避免任何嚴重錯誤,并找出最佳銷售流程。


創立銷售陳述,這也有助于您的高層管理人員對公司的未來和方向做出相關決議方案。

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怎么堅持銷售團隊的積極性:

為了使您的銷售流程有用,您的銷售團隊需求像一個運轉杰出的自行車鏈相同作業(糟糕的比較呃?)。不滿意或沒有動力的銷售人員會導致糟糕的銷售成績。以下是一些可以讓他們堅持動力的辦法。


設定實際結果:

了解您的團隊在銷售時可能面對的妨礙和挫折。假如市場規模較大,那么班加羅爾的銷售量可能會比浦那更大。考慮這些因素并相應地設定結果。


有一個透明的體系:

銷售人員應一直感受到您做出的一切決議。傾聽他們給出的反應,并給予他們公平的反應。假如您有長途銷售團隊,則可以經過電話或其他會議渠道進行每周團隊會議。讓整個團隊參加評論未來的銷售方案和產品更新,以使他們堅持循環。


施行銷售管理周期的優點:

幻想一下,假如沒有恰當的方案,就會盲目地度過你的一天。大部分時刻我都很難完結使命,由于我的使命堆疊,而且我不清楚這一天會是什么。但是,當我方案好一天的時分,十分之九的時分,我獲得了更多的成果。

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這與銷售管理方案也有用的方法相同。你的結果越明晰,你就越能實現結果。以下是一些顯著的優點:


·銷售人員會知道對他的希望,并相應地設定他的短期結果

·銷售人員可以定心,由于他有清晰的方案,而且不需求盲目地去做。

·假如呈現問題,銷售人員會有人或方案退回

·銷售經理睬更好地了解他的團隊會發作什么

·銷售經理將可以為他的團隊設定清晰的結果。

·銷售經理將可以剖析其銷售團隊的體現。

·銷售經理將可以依據曾經的數據更好地猜測銷售額

·最高管理層可以依據銷售方案設定長時間目標。

·最高管理層將可以清楚地了解公司的成績。


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