愛售寶管理銷售目標
2018-08-30 14:41:42

即使是最有才華,最勤勉,最執著的銷售人員也只能帶來如此多的收入。他們遭到時刻的約束。在當天有必定數量的銷售時刻,一個巨大的代表能夠賣出平均體現者的兩倍 - 可能不會更多。


銷售管理方針

銷售經理的終究KPI是收入。假如她的銷售人員到達或逾越團隊配額,她就會成功。假如他們錯過了,她就失敗了。

當然,完成這一方針遠非銷售經理的僅有職責。像一切作業相同,她的人物取決于公司的規劃,產品和事務戰略,她管理的銷售人員數量,以及更多,但通常她:

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·指導她的銷售人員了解他們的行為,技能和技巧

·招募代表

·充任她的團隊和高層管理人員的中間人

·猜測月,季度和年的銷售成績

·創立銷售和收入陳述

·評價和調整銷售流程

·必要時為她的代表供給支撐

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有用的銷售管理流程將包含潛在客戶和時機管理,銷售猜測以及陳述和管理技能,使銷售代表能夠完成并逾越其方針。


銷售經理這一術語能夠合理地應用于安排的許多成員,包含營銷主管,現場銷售人員經理,區域經理和產品線銷售管理員。但最純粹的銷售經理是直接操控和支撐銷售人員的人。


他們的主要戰略人物包含:


·為銷售團隊設定方針

·擬定銷售管理戰略以完成這些方針

·在管理和鼓勵職工的同時履行該戰略

·評價和陳述戰略成果


盡管銷售團隊的每個成員都為事務的整體商業活動做出奉獻,可是一線經理睬直接影響他們每天的成績,并能夠成就或損壞團隊。


具有有用銷售管理模型的經理將為職工供給方案和履行銷售的一致性和可猜測性,協助他們斷定活動的優先級,并將這些活動與銷售方針聯系起來。


銷售管理模型還答應管理人員剖析和評價銷售成功。

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有用銷售管理的優點包含:


·添加銷售收入和盈余才能

·進步銷售猜測可靠性,然后削減收入差異

·客戶和職工的滿意度和忠誠度更高

·削減職工活動,然后降低招聘和保留成本

·進步每位職工的作業效率


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