愛售寶:管理團隊的人是關鍵的
2018-08-29 10:49:36

這是交易。僅僅因為你的頂級銷售代表正在殺死它并帶來銀行,她并不是不可觸碰的。她必須是一名優秀的員工,態度很好并與組織保持一致。如果她與其他人不在同一個頁面上并且在屁股上是一種痛苦,那么會有成本。


如果你的頂級銷售人員是一個孤獨的狼,一個孤獨的士兵,他們在自己的時間做事,他們的方式很少考慮你和你的銷售組織,踢他們到路邊。我保證,保持銷售人員壓榨他們的數量,但傾倒整個組織是不值得的麻煩。

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我們常常會因為他們的表現而保持對接銷售人員的痛苦。但是這種領導風格是明智而且愚蠢的。這不是建立世界級銷售組織的方式。擁有非團隊成員的成本可能是災難性的。他們可以毒害團隊,破壞士氣,創造分裂,最終他們幾乎總是花錢。


這是另一種看待它的方式。


在評估銷售人員或任何員工的價值時,只有兩個要素可以衡量。你衡量他們的行為和結果,他們都很重要。


您的所有銷售人員都需要提供結果并展示正確的行為。目標是讓他們同樣做得好。


盲區:


這個很容易。如果他們在死區,盡快趕快離開。不要在死區與任何人浪費兩秒鐘。你沒時間。你不能被那些耗費數字和團隊的人分心。死區是不容談判的。如果你有任何人在死區超過60天,你就沒有做你的領導工作。

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機會區:


機會區是您發揮作用最大的好處。這里的人都是好員工。他們正在做正確的事情。他們致力于文化。它們與您和公司在同一頁面上。他們是您的愿景,目標和目標的忠誠管家。機會區的問題在于該區域中的人員沒有交付。他們沒有達到目標。沒有提供需要做的事情,盡管你喜歡他們多少以及他們有多努力,但他們并沒有完成任務。您與機會區域中的人的目標是讓他們表演,投資這些人。尋找您可以做的一切來支持他們并幫助他們取得成功。讓機會區內的人們進入愛區有很大的好處。然而,像死區一樣,他們不能永遠處于機會區。如果有人在機會區內工作超過90-180天,那么你就沒有做好自己的工作。但是,機會區的人應該比死區的人有更多的時間。

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愛區:


愛區的人是貴公司的引擎。它們就是你為什么要制作你的號碼,這就是為什么它被稱為愛情區。你必須愛他們。愛情區的人永遠不應該被視為理所當然。你需要讓他們感到特別,獎勵他們并讓他們知道他們在愛區。愛區的人不是很高的維護。他們忠于公司。他們了解成功所需的條件,并真正致力于“事業”。愛區人比其他人留得更久,并希望增加超出其核心工作的價值。愛,愛,愛的愛區人。如果有人掉出愛區,你就沒有做好自己的工作。當人們進入愛情區時,將他們留在那里是你的工作。如果他們失敗了,那么你' 我們必須盡快讓他們回到愛區。發生了一些事情,你必須弄明白并解決它,否則你就沒有做好自己的工作。

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危險區:

危險區域是可怕的,也是最危險的,因此綽號“危險”。當人們處于危險區域時,我們會因為產出的好處而接受他們的不良行為,并允許他們留下來。我們在持續可靠的收入的樂觀情緒中證明了他們所有的蹩腳行為。我們依賴于危險區域的人們,詢問我們將如何在世界上取代他們的生產力。當談到危險區域的人們時,我們會產生一種絕望感和稀缺感。我們知道他們與我們不一致,我們知道他們是一個痛苦的管理者,我們知道他們對團隊有負面影響,但他們是生產者,所以我們保留他們。但是,保留它們是一個錯誤!


更糟糕的是,高層管理人員更加困難,因為他們不支持在危險區域拆除人員。他們像懦夫一樣,害怕切除癌癥,因為他們正在制造癌癥。這是糟糕的領導。對于那些想要放棄那些沒有表現出正確行為的富有成效的員工,不與組織保持一致并且管理層不會放棄他們的經理/董事/副總裁,我總是感覺不好。這是一個艱難的立場。真正的領導者不會這樣做。


管理的人是關鍵的。在公交車上找到合適的人是成功的關鍵。所以讓錯誤的人下車。將您的團隊放入四個桶中。盡快擺脫死區的人。在瘋狂的贊美中淋浴那些愛情區域,并盡一切可能做到這一點。支持并吸引機會區內的人,并盡一切努力將他們帶到愛區。不要苛刻,給他們一些時間。他們帶來了價值。處于危險區域的人,盡快讓他們進入愛情區。與機會區的人不同,處于危險區域的人正在選擇不參加。他們選擇反對谷物。他們選擇不參加團隊。他們的態度,承諾和方法是可供選擇的,因此它非常簡單。


沒有理由讓銷售人員進入危險區域。這只是糟糕的領導力。


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