我怎樣才能更好的管理銷售團隊?
2018-08-29 10:24:56

1.正確教導團隊。

教導你的團隊是一回事 - 正確教導他們是另一回事。


經過承受團隊成員之間的差異并答應他們每個人挑選最適合他們的銷售辦法,您能夠成為高效的銷售經理,而不是企圖強迫每個人運用一種銷售辦法。


經過調整您的教導風格以適應每個銷售人員的特定需求,您將樹立信賴并標明您關懷每個銷售人員的個人銷售辦法。


您不只應該供給定時教導 - 保證您還為體現欠安者供給頻繁的銷售訓練。這可能是他們大幅進步銷售成果所需的全部!

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2.實踐職責。

最好的銷售經理不只需讓他們的銷售人員擔任 - 他們也要對自己擔任。


為什么?


由于,在一天結束時,您的辦理層會對您的銷售團隊的成果發作巨大影響。假如你鼓舞他們,正確地教導他們并發明一個健康的團隊環境,他們可能會鶴立雞群。


另一方面,假如你花費更多的時刻進行微觀辦理而不是領導,未能開展你的團隊技能并與銷售人員堅持間隔,他們的體現將更有可能遭受丟失。


3.有用交流。

要成為高效的銷售經理,您有必要定時與您的團隊交流。假如不這樣做,您怎么期望設定正確的期望,盯梢他們的進展并鼓舞他們?


這很簡單:你做不到。


因而,請保證您堅持交流渠道疏通。


你成為團隊的老板是不行的 - 你也有必要成為他們的導師,不斷鼓舞他們體現得更好。假如他們從未看到或聽到過您,那就不會發作。


4.營建活躍的作業環境。

你曾經在某個地方作業過如此可怕,以至于你每天都絕對懼怕時鐘嗎?


大多數人在某些時分都有。假如你有,那么你可能不會那么喜愛回顧那些年代 - 沒有人喜愛作業,由于他們花了一整天的時刻來計算分鐘,直到他們脫離。


現在,答復這個問題:


您的銷售團隊是否每天都在盡力作業?


假如您答復“是”,那么您手上就會遇到重大問題 - 您未能發明出暢銷的銷售文明。


好消息是,您能夠開端操練這些習氣,以改進文明和團隊的銷售成果:


·要通明。不管作業好壞,都需求讓銷售人員知道。他們會賞識你的誠篤,并因而而更有動力為你盡力。

·進步士氣和競爭力。遭到推進的銷售人員具有內涵的競爭力,因而在鼓舞更好的銷售成果的一起進步士氣的好辦法是舉行銷售比賽。

·適其時派遣職責。將一項重要使命(例如主持會議)派遣給您信賴的銷售人員來完結作業。那個銷售人員會感謝你對他的決心,在作業當天會有新的應戰。只需保證你不要以此為借口忽視你的職責!


記住 - 盡管辦公室乒乓球桌和每周午餐外出等風趣的福利可能會對您的公司文明有所協助,但沒有任何額外補貼能夠代替一位展現出優異銷售經理特征的有用領導者。

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5.簡化流程。

盡管高效的銷售經理不應該每天徹底改動銷售流程,但他們應該考慮怎么讓他們的團隊每天作業更輕松。


究竟,您團隊的作業功率會影響他們完結最佳銷售成果的才能。因而,假如他們的進程放慢了速度,他們就無法充分發揮潛力。


......可是你怎么斷定什么會減慢你的團隊?


這很簡單:問他們。


一旦您了解了當時銷售流程的復雜性以及令他們受挫的使命,您就能夠完結主動化這些使命或開發新流程。


只是保證你不要過度規劃銷售流程 - 你不期望你的團隊的生產力只是為了做出改動而遭到沖擊。


6.不要只管理 - 領導。

在某些時分,每個人都有一個壞老板。您知道這種類型 - 他們只是依據目標宣布指令和判別員工,從不花時刻真實協助任何人獲得成功。


千萬不能是樣的老板,當你辦理一個銷售團隊。


相反,每天活躍地與您的銷售人員互動,經過為他們供給有用作業所需的資源并鼓舞他們每天銷售更多來為他們設置成功。


請記住,盡管能夠運用銷售目標和截止日期來進步績效,但每天領導,教導和鼓舞團隊通常會更有用。


7.盡可能戰略性地運用技能。

近年來,技能現已走過了綿長的路途 - 計算機和小工具能夠讓您的團隊更快地作業,而且比幾十年前更簡單處理使命!


毫無疑問 - 運用技能的力量并讓您的團隊也能做到這一點非常重要。


以下是您能夠戰略性地運用技能以及您的團隊優勢的幾個示例:


·銷售主動化 -您的銷售人員處理哪些使命占用了很多的時刻......他們可能會花時刻銷售?找出并主動執行這些使命。

·愛售寶-銷售人員不再需求在他們的作業站拜訪要害數據。經過將云用于存儲(與物理存儲設備相對),您能夠讓團隊在任何地方作業。

·銷售品格測驗 - 經過銷售品格測驗消除招聘中的猜想,這將使您能夠樹立一個徹底有才能獲得最佳成果的銷售團隊。

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這些并不是您運用技能發揮優勢的僅有方法,因而請務必進行自己的研討,并考慮新辦法來協助您的團隊。這種活躍主動的思維是成為優異銷售經理的一部分。


當你遵從這些習氣時,請記住,一致性是一個優異的銷售經理。只是有時分你才能追求卓越是不行的 - 你有必要準備好每天帶領你的團隊獲得成功。


因而,請持續 - 在您作業時開端實施這些習氣,而且您能夠定心,由于您知道自己正在進步銷售經理的功率。


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