著名銷售經理給您的建議
2018-08-29 10:04:13

了解過去允許您成功的原因可能會導致您作為銷售經理失敗。你贏得機會的能力,你關閉的能力,以及你對客戶有價值的能力,可能會讓你進入這個位置,但這并不能幫助你取得成功。你不是超級親密的人。


您的主要利益相關者是構成您的銷售團隊的個人成員。您作為銷售經理的角色是領導角色。現在,你的工作是領導銷售人員。重要的是要記住,您的新配額是團隊中所有成員的合并配額。您可以達到配額的唯一方法是幫助他們達到他們的配額。

3.jpg


您的組織將向您提出無法滿足的要求。他們需要比你想象的更多的報道,更多的會議和更多的文書工作。很容易陷入相信所有為您的組織服務的工作是您可以做的最重要的工作的陷阱。但事實并非如此。


記住最重要的事情:你的團隊。您越專注于幫助您的團隊取得成功,您的成果就越多。反之亦然; 你越專注于幫助你的團隊取得成功,你的結果就越差。


學會傾聽; 銷售經理的角色發生了變化。它不再是關于任務主管; 這是關于啟用和支持。


分層的,規范的管理已經死了,不要試圖控制一切。傳達愿景; 讓人們試著弄清楚他們將如何自己到達那里。


要有同理心; 記住你賣的時候是什么樣的。用這種同理心通過團隊的眼睛看待事物。


你越客觀,一切都越好。嘗試繪制我們的銷售流程,并分解您如何成功,以便您可以復制它。如果你試圖把每個人都變成一個藝術家(就像你可能那樣),那將是令人沮喪的,并且不會具有可擴展性。

u=357003983,2860766751&fm=72.jpg


例如,制定破壞特征的標準會產生很好的(A),平均(B)和差(C)代表。然后,根據這些特征對所有銷售代表進行分類并進行相應管理。對于您的制定長期目標,過度溝通和過度補償。管理你的Bs成為As當他們不可避免地離開時你有人回來填補他們。設定非常短期的目標并為你的Cs慶祝小勝利,讓他們回到勝利之路。


對新銷售經理的最佳建議是幫助他們了解他們只會像團隊一樣成功。因此他們需要:


- 將人員招募到擁有在特定銷售環境中取得成功的技能和經驗的團隊

- 開發有效的銷售流程,明確定義銷售團隊的期望,并提供一組可用于管理流程的有意義的指標

- 提供團隊正確的工具(培訓,信息,技術),以幫助他們的客戶做出明智的購買決策

- 每天指導他們的團隊,幫助他們規劃他們的銷售活動,為他們的潛在客戶提供最大的價值和影響。


從銷售人員到銷售經理的過渡有幾個重大挑戰,但最困難的可能是改變您對我們最寶貴資產的看法:時間。


最好的銷售人員對他們的時間充滿自私。頂級制作人鎖定他們的目標并保護他們的日歷。他們的時間是他們自己的; 甚至不想考慮從他們那里拿走它!他們本能地抵制其他人的分心和干擾。能夠專注于需要做的事情 - 關門,拒絕來電 - 這些都是他們為個人貢獻者如此成功的部分原因。


這正是為什么過渡到經理通常是如此令人沮喪。

1535508183857003033.png


作為銷售經理,您的時間不是您自己的。你的成功不是讓別人離開,而是通過投資那些你將取得成果的人。我對新經理的忠告是要非常清楚,在這個新角色中,你的實力真的會傷害到你。


不斷提醒自己,你的時間不再僅限于你的; 你的工作不是保護它,而是把它送給你照顧的人。一天幾次,問問自己,“我應該如何投入這一小時來幫助我的員工實現他們的目標?”作為銷售經理,這是一個必不可少的必要轉變。


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址