智能名片:拿出你的個性名片
2018-08-28 15:52:54

名片可能是最少使用和最不了解的任何基本銷售資源。


如果使用得當,您的名片幾乎就像擁有自己的微型廣告牌一樣,從手臂的長度看,實際上與遠處觀看的三十英尺廣告牌相同。如果這看起來有些夸張,請記住,“擴大”你對名片的看法會讓你更容易意識到你的卡可能包含比許多全尺寸廣告牌更真實有用的信息。

images (2).jpg


當然,該卡應該顯示公司名稱,標識,地址和電話號碼,以及其持有人的姓名和頭銜,但不應該太令人難忘。吸引很多評論的名片會分散銷售電話本身的注意力。


“五分鐘和生命中的朋友!” 


我當時想知道,就像我一樣自那以后,我們想知道實際花了多少分鐘。有一天他會跟蹤我,并要求我為他的終生朋友嗎?但我不知道他賣的是什么。


我們經常在攜帶和展示名片方面相當粗心。便宜的塑料外殼是常見的,因為角落彎曲的名片被保存在過度填充的錢包中。我的一個朋友發生了一個極端的例子,他甚至被要求退回一張扭曲的骯臟名片,后面寫著家庭購物清單。


相比之下,日本人不僅非常重視卡本身,而且非常重視卡的運送方式和位置,最重要的是它的呈現方式。正是日本航空公司及時啟動了雙語名片印刷,以迎接東京一流乘客的到來。


不久前,日本現代通訊中心描述了該國名片禮儀的基本規則。它傾向于對一些更加色彩繽紛的美國名片表示不滿,并建議相反,它們只是提供信息而不是華而不實。它們也應該放在制作精良的絲綢或皮套中,并且,由于沒有人喜歡用溫暖或潮濕的名片,所以應該放在夾克口袋里,最好放在胸前口袋里,而不要放在臀部口袋里。 。


現代日本商人不會在沒有供應名片的情況下再打電話給顧客,而不是武士在沒有劍的情況下走的路。

images (4).jpg


正如名片可能追溯到十九世紀的社交電話卡,這是由一個帶有特殊托盤的仆人在前門收到的,因此日本人在出示卡時遵守嚴格的協議。他們覺得在站立時應該始終提供和接受,并且用雙手接受它被認為是禮貌的高度。


我們不建議在這里交換名片時,應該站起來并伸出雙手鞠躬。然而,開始將名片視為有價值的物品,然后練習等待恰當的時刻呈現它。


在談話中經常有一個自然停頓,在銷售電話開始的某個地方,也許就在你被要求坐下之后。這可能是拿出名片的最佳時機。看看你眼中的潛在客戶,當你出示你的卡時,即使你只是在幾分鐘之前介紹過自己,也要清楚明確地重復你的名字。這將留下您的外觀和姓名的持久印象,與您的公司及其徽標相關聯,因為收件人滿足您的目光并聽到您的名字,然后本能地瞥了一眼名片。


此時,如果您沒有獲得一張卡作為回報,請索取一張。在交換卡完成之前不要讓會議繼續進行。其中一個原因很明顯:稍后您可能會忘記詢問。第二個原因更微妙,甚至更重要。通過保持站立,并要求換取名片,您已經開始在會議開始時建立對會議的控制權,然后可以利用這一優勢來進行銷售。


當有人碰巧沒有名片時,不要感到尷尬,但要強調正確的名字和頭銜對你有多重要,并在一張紙上詢問信息。

微信圖片_20180801141212.png


我對許多領域的銷售人員的觀察表明,至少有50%的人從不費心去索取名片。他們只是沒有意識到他們錯過了向潛在顧客展示他們關心細節的機會,他們忘記了任何人都可以聽到或看到的最受歡迎的詞是他或她自己的名字,正確的發音和拼寫。


因此,下次您查看一天銷售電話的必需品列表時,請確保包含大量小廣告牌 - 您的智能名片


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址