愛售寶:決定銷售團隊是贏還是輸
2018-08-28 11:14:56

是什么讓銷售團隊經理“超卓”?有一些對這個方位至關重要的特征和特點,其中許多與工作足球教練的特征和特點并行。這8個特征能夠決議銷售團隊是贏還是輸。你具有它們嗎?


1)閱歷豐富

的經理是閱歷豐富且閱歷豐富的經理,這就是為什么他們遭到追隨和追捧的原因。這個人物是由銷售團隊取得的; 一個人不能簡略地堅持這個情緒而不是一路走來,從曩昔的閱歷中學習,然后在他或她的團隊的其他成員中施行。假如有的話,你很少會看到一位沒有從大學教練或協調員職位上升過的NFL主教練。銷售需求相同的閱歷; 這是允許團隊和安排信賴他們的領導者的原因。

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2)以實例為

導向尊重和信賴是簡略說的話,但更難取得。巨大的領導者將實踐他們所宣傳的東西; 他們經過典范鼓舞那些對他們重要的人和他們重要的人。一個優異的經理會盡其所能協助他們的職工成功,而不是讓自己看起來很好。一位巨大的領導者情愿獻身自己的時刻和精力來協助他們的代表,保證他們具有成功所需的全部東西。


3)能夠輔導

一個成功的經理有必要建立在他們身下的優勢的基礎上,并改進他們的缺點。為了從NFL中搶走另一個比如,最好的兩個四分衛。愛國者隊和海鷹隊的主教練不能依賴相同的風格與兩名球員協作 - 他們首要需求學習他們的球員,然后施行并輔導與他們的QB風格相匹配的進攻。盡管兩位球員都有自己的缺點,經過使用各自的優勢,協助成為超級碗冠軍。就像輔導一支成功的NFL球隊相同,優異的銷售經理是他們球隊的導師和顧問,能夠培養他們的才干和才能。


4)戰略

要想做到這一點,需求的不只僅是一個安穩到達配額的銷售團隊。一位具有戰略腦筋并不斷尋覓將公司提升到新高度的銷售經理實現了杰出。沒有比發展事務和將配額和團隊擴展到曾經聞所未聞的范疇更好的感覺了。實際上,這包含優化的自動化,銷售東西和程序。經過具體的銷售管理流程不斷支撐您的技術和東西,這是增加的要害。除此之外,結合新的目標和獎賞體系來獎賞高績效的銷售代表是優異經理擴展其團隊配額的另一種方法。

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5)誠信

說出你的意思,做你說的話。沒有比經過人物和做出正確挑選更好的方法來取得尊重。經理怎么行事和自己常常反映在團隊的其他成員身上。一般,銷售代表將以與其經理相同的方法行事和履行職責。優異的管理者意識到他們常常被評價并尋求輔導,而不是使用他們的領導地位。他們每天都盡其所能地體現,并希望他們的代表相同。


6)自傲

假如公司正閱歷嚴峻闌珊或季度緩慢,職工會向經理尋求答案。一位優異的銷售經理將對狀況進行判別,堅持鎮定和自傲,并成為他們銷售團隊所需的典范。當銷售經理體現出驚懼或苦楚時,這種情緒會當即反映在他或她的銷售代表身上。在這些時刻里堅持鎮定,鎮定和搜集不只會減輕工作場所的嚴重情緒,還會鼓舞他人采納相應的舉動。


7)立異

關于銷售團隊經理而言,總是要考慮怎么從團隊中取得最佳,而不只僅是個人,這一點非常重要。假如某些工作在銷售過程中無效,那么優異的經理就無法找到其他人來處理問題,但有必要斷定自己取得成功的方法。展望未來并在問題發生之前處理這些問題是成功的要害。美國國家橄欖球聯盟中沒有一名四分衛,他的缺點在某一點上沒有被使用。但那些獲勝者是那些致力于在休賽期將這些缺點轉化為優勢的人。優異的銷售經理應該經過不斷評價他或她的團隊并尋覓更好的銷售方法來做相同的工作。

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8)鼓勵

銷售經理不只應該平易近人,而且應該有正確途徑輔導團隊成員的答案,但也有必要鼓舞他們走正確的路途。這是經過宣傳努力工作,協助培養成功所需的技術并供給反應來完結的。在實踐中,這能夠像給您的團隊發送電子郵件相同簡略,并敦促他們供給更多。一位超卓的經理意識到鼓舞有很長的路要走,而且不怕常常推進他或她的團隊其他人去尋求杰出。


盡管每個經理都有自己獨特的特性和輔導方針來促進銷售團隊的成功,但這8個特征對任何優異的經理都至關重要,應一直牢記在心。


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