愛售寶幫助銷售合理運用時間
2018-08-27 18:00:45

“時間就是金錢。”咱們都知道這句話。可是,作為一名出售人員,你的時間真的很省錢。您沒有依照投入的時間取得酬勞。 您能夠依據成果取得酬勞:您出售的越多,您賺的錢就越多。


很簡單感覺白日沒有滿足的時間。但問題可能實際上不是缺少時間,而是你如何運用它。有用的時間辦理關于出售成功至關重 要,但這也是最大的挑戰之一。

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對你的時間和注意力,有限的資源有多種要求,當你僅憑成果來判別時,你會不斷被拉向不同的方向并與分神對立。從好的方 面來說,您能夠比其他職業的人更好地操控您的作業和收入。


由于您無法添加一天的作業時間,因而請充分利用您具有的作業時間。明智有利地勢用你的時間將有助于你會集注意力,并最終提 升你的成功。這是出售人員能夠具有的最有用的技術之一!  


1.追尋你的時間

在辦理時間方面,榜首步是弄清楚它的去向。大多數人都不知道會損壞他們的生產力的習氣。假如你有太多的作業要做而沒有 滿足的時間去做,那么操控它的最好辦法就是承認并理解你的習氣。您能夠經過盯梢時間來完結此操作。


假如您以為時間在線遠離您,請測驗運用愛售寶將您面向生產力。假如短跑和休息 合適您的作業流程,愛售寶能夠供給協助。


一周后,你會看到一些形式呈現。剖析您的日志,找出能夠進步作業功率的方位,并相應地調整您的活動。  

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2.從腦筋開端

設定方針并監控其進展的人比不這樣做的人體現好30%。有方針能夠添加動力和成果。可是,不只僅是任何方針都能夠。方針 越詳細,成功的可能性就越大。沒有數字和時間結構的方針是一個希望。


設定方針僅僅方程式的一半。你也需求反饋。監控您的進展將顯現您已完結的作業量以及需求進行的更正。  


3.專心于20%

大多數人都了解80/20規矩:20%的時間會發生80%的成果。而不是專心于對您的成功影響不大的使命,而是專心于具有最高 出資回報率的使命。然后,尋覓外包或批量低出資回報率活動的辦法。


另一種考慮80/20規矩的辦法是,80%的出售額來自20%的客戶。關于一個企業來說,狀況的確如此,但許多出售代表將在他 們的名單上有永久不會購買的稱號,而其他代表將成為高價值的長時間客戶。你越早取得資歷,對你來說就越好,所以假如你正 在做自己的排位賽,那就去做吧,批量做,并且記住:假如手機上有不合格的領先優勢,你實際上并沒有賣。你要么是資歷賽 ,要么就是說話。

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4.批量約會

當您在作業室外開會時,請考慮一下您在該區域能夠遇到的其他人。這好像是顯而易見的,可是你多久發現自己由于調度無效而浪費時間開車?樹立您的領土并與潛在客戶會晤,并在同一區域內趕上當前的客戶。當您有用辦理約會之間的旅行時,您能夠與更多潛在買家會晤,然后添加您的出售潛力。  


5.中止多任務處理

您可能以為自己的作業功率更高,但研討顯現多使命實際上會讓您絕望。你的大腦不能同時做兩件事。當你以為你是多使命處理時,你的大腦實際上是在快速接連地從一項使命搬運到另一項使命。成果,你失去了40%的生產力,由于大腦不斷改換齒輪并試圖會集注意力。多使命處理不只會下降您的功率和性能,并且實際上也是有害的。優先考慮您的出售活動,一次只重視一件事,以最大極限地進步您的成功率。  


6.批處理業務

將相似使命組合在一起能夠進步生產力和功率。阻撓特定時間每天撥打冷電話。每天在同一時間回電,而不是整天查看您的語音信箱。指定下午一兩個小時進行第二天的勘探。一旦時間到了,繼續進行另一項使命。以這種辦法組織活動能夠改進您的作業流程,由于當您一次專心于一項活動時,您會變得更快,更好,更精確。  


7.變得更快

追逐過錯的潛在客戶需求花費名貴的時間來培育可行的潛力。最有可能的是,你有一個體系來撤銷領導資歷,可是很難拋棄潛在的出售,即使是一個好像沒有機會的出售。那是一個過錯。盡快撤銷資歷導致您能夠繼續運用更有可能成為客戶的潛在客戶。因而,以為盡力不是一件好事,它會讓你知道中止追逐一個無用的領導。  

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8.策劃您的客戶的一天

您已阻撓日歷上的時間來呼叫潛在客戶,但這段時間是否合適您的日程組織?假如您在便利他們的時分沒有給潛在客戶打電話,那么您無法有用地辦理您的一天。盡管研討能夠告訴您到達潛在客戶的最佳日期和時間,但它歸結為了解您的方針買家的行為和常規。例如,通常在午飯時打包到飯館的正午電話不會證明是成功的。統計僅僅一個起點; 盯梢您的成果并了解客戶的日程組織,以便您能夠在最佳時間與他們聯系。


9.避免分神

作業室里充滿了分神,把你的注意力從你的方針上搬運開來。盡管一兩分鐘的生產力丟失好像并不是什么大不了的事,但它在一天中會添加。打擊分神的一種辦法是提早方案你的一天。不管你是在晚上做的最終一件事還是早上的榜首件事,都要斷定當天的優先事項并專心于它們。


當然,有些分神比其他人更奸刁。盡管交際媒體是出售過程中越來越重要的組成部分,但經過閱讀風趣視頻,花費15分鐘查看更新和新聞源很簡單變成浪費時間。運用分散注意力的運用程序來阻撓您閱讀網頁和交際媒體。


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