如何激勵您的銷售團隊提升銷量
2018-08-27 17:56:10

銷售人員面臨很大壓力,可能會失去動力,因此銷售經理必須不斷尋找新的激勵工具。由于每個團隊都有明星,中檔表演者和 懶鬼,因此您必須提出廣泛的策略,以提高各個層面的生產力。委員會結構,貨幣獎金和創造性激勵措施都是必不可少的績效 助推器。此外,定期舉行員工會議和一對一簽到,以保持士氣,并在成為主要動機殺手之前解決問題。

u=320686487,2845510297&fm=26&gp=0.jpg


1.制定適合貴公司和行業的傭金計劃。如果您不確定傭金率,請在線查看您所在行業的可比業務如何設定匯率。使用您公司的 歷史數據來設定可實現但仍能促進持續增長的銷售目標。


·如果您還沒有,請決定是否向銷售人員提供薪水或僅支付傭金。除傭金外,大多數企業都提供小額工資,但正確的解決方案 取決于您所在的行業。如果您的銷售是季節性的,而月份可能沒有高數字,那么更高的薪水和更低的傭金率將幫助您的員工保 持穩定的收入。


·如果您要更改傭金結構,請在新會計年度開始時實施新計劃。


2.實施超額收益傭金率。一旦達到年度配額,就將傭金率提高一個百分點。這樣,您的銷售人員將會留在游戲中,而不是在滿 足配額時自滿。由于薪酬率較高的團隊,您可以看到本財年末收入的健康增長。


3.不要限制傭金。限額是指一旦銷售人員達到設定配額后根本沒有任何傭金。限制傭金是降低表現最佳者生產力的最快方法。 如果沒有以傭金為基礎的激勵措施來保持銷售額超過配額上限,那么您的制片人就沒有任何理由可以達到新的突破目標。


4.為您想要搬家的產品提供更高的傭金率。使用您的傭金結構來激勵您的團隊銷售新模型,過剩庫存或產生更多利潤的產品。 此外,避免降低更昂貴產品的價格,特別是那些利潤率高的產品。


·對較高價格產品提供較低費率的退稅傭金結構是主要的動機殺手。大件物品難以銷售,如果沒有比銷售中型產品更多的回報 ,沒有理由做額外的工作。

u=2726283934,343647264&fm=26&gp=0.jpg


5.保持您的獎勵預算。并不是每個企業都能負擔得起旅行中的最暢銷產品。為了控制激勵措施的成本,您可以聯系附近的企業 ,如餐館,沙龍,水療中心或零售商店。詢問他們做禮品卡交換或設置易貨系統。


·允許暢銷商在家工作一周也可以獲得預算友好的獎勵。如果您的業務性質使遠程辦公成為不可能,請考慮提供帶薪休假。

·嘗試了解您的員工,以便提出最佳激勵措施。例如,如果喜歡咖啡的人發布了優秀的數字,那就給他們一袋頂級豆子(這些 都在你的預算范圍內)。

1535363755135043243.jpg


6.用季度獎金設定步伐。像頻繁的激勵措施一樣,季度貨幣獎金可以幫助確定整個財政年度團隊的速度。此外,每季度而不是 每年頒發獎金可以提高低績效者的生產力。


·將季度獎金視為測驗。表現較差的學生往往通過幾次測驗而不是一次主要測試做得更好。測驗有助于他們在整個單元中保持 正軌。


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址