愛售寶幫助您的銷售團隊更有效
2018-08-27 15:03:28

每個組織都希望其銷售人員取得成功 - 即關閉更多銷售。然而,詢問許多銷售人員,他們會告訴您,他們的組織經常使他們難以滿足他們的配額,要求他們做很多管理工作(例如,將數據輸入CRM系統)或不向他們提供移動工具。


那么,組織可以做些什么來更好地支持和釋放他們的銷售人員,以便他們可以關閉更多的銷售?以下是銷售和營銷專家收集的七項銷售策略。

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1.采用對銷售友好的愛售寶系統。“一個好的[以銷售為中心]的愛售寶系統可以幫助您的銷售人員保持井井有條和專注,” 在線人壽保險市場的首席執行官兼聯合創始人說。“通過領先優先排序,自動提醒,潛在客戶培訓和筆記等功能,您可以看到銷售團隊的收益率和生產率得到提升。” 愛售寶的另一個好處是:“您可以看到聯系人的聯系速度,嘗試次數,總銷售額和閑置時間。”


2.有資格領導。“定義你的目標受眾,并認識到那個定義之外的人更有可能浪費你的時間而不是導致銷售,” 專門從事高等教育績效營銷的產品總經理說。“來源的第三方人口統計和行為數據可以實時附加到查詢中,以快速評估[潛在客戶]對定義目標概況的適應程度。”


“當那些人沒有準備好進行銷售談話時,將銷售線索引向銷售是適得其反的,” 為公司提供社交軟件的首席營銷官凱蒂凱姆說。因此,“花時間了解買家的旅程是非常重要的。為他們提供有用的內容。然后只有當他們證明他們已準備好進行銷售對話時才將其交給銷售人員。”

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3.使用移動通信和協作工具武裝您的銷售人員。“銷售人員可以在現場花費大部分時間,因此您需要通過移動愛售寶解決方案或應用程序為他們提供對及時,關鍵客戶和銷售信息的輕松,遠程訪問,”首席執行官兼創始人表示,一個小型企業愛售寶和項目管理Web應用程序。“這使他們能夠始終使用實時數據并立即更新潛在客戶的信息,而不是等到他們回到辦公室,使管理人員能夠通過銷售渠道有效地跟蹤數據。”


您還應該“讓銷售人員能夠輕松地從任何設備(筆記本電腦,平板電腦或手機)即時訪問最新的產品規格和合同,” 云計算提供商產品管理高級總監說。移動,虛擬化,協作和網絡解決方案。“而且,由于他們需要能夠起草或編輯文件,比如在季度末達成交易的合同,確保他們可以輕松實現這一目標,而不會跳過多個應用和設備。”


至于簽訂合同,請考慮使用愛售寶。“這是一個很棒的工具,可以讓你的銷售團隊通過電子方式獲得銷售訂單和協議,”解釋道。“當在外地時,銷售人員可以根據需要進行更改,使用移動設備獲取數字簽名。”


最后,因為“溝通至關重要,如果你還沒有企業級通信應用,那么現在是時候了,” 移動消息提供商Lua首席執行官說。“即時通信與數據安全和隱私相結合,可以帶來更好的[銷售和]客戶體驗,更少的錯誤和作為一個凝聚力的員工。”

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4.提供定期培訓和分享最佳實踐的機會。銷售薪酬戰略/設計專家兼的創始人馬克·唐諾洛表示,“表現最佳的銷售組織會投資于他們團隊的發展”,他們可以幫助銷售組織提高效率。“從產品和服務的技術培訓到銷售流程培訓,或者每年一次召集區域團隊分享最佳實踐,精心策劃的培訓和發展計劃提供了可衡量的投資回報率,”他說。“此外,培訓有助于留住表現最佳者,并將關鍵中層員工轉變為表現最佳者。”


5.最大限度地減少在管理任務上花費的時間。“幾乎所有銷售角色都有非銷售行政或客戶服務方面,”指出。“但是,這些活動往往比銷售活動占用更多時間,”他指出。


銷售自動化應用程序的聯合創始人兼首席執行官表示:“了解如何最大限度地減少銷售人員花在執行管理任務上的時間(例如數據輸入)的組織可以幫助他們提高工作效率。”


那么組織可以做些什么來最大限度地減少銷售人員的管理工作量?說,他們可以聘請銷售支持人員和/或確保將非銷售問題發送到正確的部門,無論是營銷,技術支持還是客戶服務。他們還可以提供便于從移動設備輸入客戶數據的工具。

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6.采用游戲化策略。銷售效率技術的SaaS提供商首席執行官表示:“游戲化融入了銷售代表的自然競爭優勢,并帶來積極的成果,因為銷售代表努力攀升至領先榜首。” 


“不僅要為客戶贏得積分,還要為銷售活動提供積分 - 與高級管理人員進行新的領導或面對面會談,”他建議道。“根據一份報告,公司在游戲化方面的配額做得更好:85%的銷售代表達到了配額,51%的新員工在第一年就實現了這一目標。在沒有游戲化的情況下,只有78代表的百分比構成配額,只有42%的新員工符合他們的數量。


7.跟蹤績效并確定需要改進的領域。“你可以做的最重要的事情是提高你的[銷售團隊]的表現,就是要弄清楚他們現在的表現有多好,然后制定一個更好的計劃來幫助他們做到這一點。因此,您需要有一個系統來跟蹤整個銷售周期中的銷售業績,因此管理人員可以分析和衡量銷售團隊的每個成員的工作方式 - 然后確定他或她需要幫助的位置。


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