銷售收入的關鍵領域
2018-08-27 11:29:57

最好的銷售領導者得到了這一點,并知道這不是一項小使命。問題是咱們太多人太難了。咱們打擊拉動杠桿和做出改動。咱們使用數據(假如咱們很走運),并盡力作業,添加管道,創立新的抵押品,推進銷售頭緒,添加銷售,訓練團隊,改進封閉日期,添加新標識和更多。咱們癡迷于尋找將咱們的安排提升到新水平的下一個嚴峻“事物”。


這是買賣,添加銷售團隊,添加新標識,添加漏斗活動的頂部,使用內部銷售,新的營銷活動等能夠添加銷售收入,但它們不是取得你的斷定的火災方法跳過頂峰。添加收入和炸毀銷售安排的要害是調整4個要害方向; 戰略,結構,人員和進程。假如沒有針對一切這四個方向的詳細,可衡量的目標和戰略,您的銷售團隊就不會由于損壞它而進行優化。

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戰略:

這一切都始于一個明晰,強壯的銷售戰略。你的2014年銷售戰略是什么?你方案怎樣去商場?你怎樣殺龍?您將使用哪些商場時機或缺點?你方案拿出哪些競爭對手?您即將滲透哪些新商場?您要使用哪些行業改變等?從殺手戰略開始是要害。采納過錯的戰略或更糟糕但沒有戰略可能是毀滅性的。


在您做任何事情之前,請確保您有明確的銷售戰略與您的收入目標共同。假如沒有戰略就添加收入是十分困難的,是的,有許多方案能夠推進,可是一個明晰,深思熟慮的戰略是添加收入的中心。花點時刻評價你的周圍?你在哪里看到能夠使用的方向?有什么時機呈現自己?哪里有潛在的創收窗口?競爭在哪里失利?現在的客戶群在做什么?哪些商場動態發生了改變?深入了解公司內部和外部的時機,擬定殺手級戰略 - 這是添加收入的要害。


結構體:

結構是支撐戰略的結構。這是履行戰略的中心。結構確保您具有適宜的部件。假如沒有堅實的結構,你的戰略就會陷入困境。要害是要確保您的結構支撐您的戰略作業。您的戰略是否需求內部或外部銷售?是否需求獵人或農人。它需求內容和新的Web支撐嗎?是否需求代替補償方案?它需求新的區域嗎?您的戰略需求什么才干取得成功?您的結構需求答復這些問題并確保答案能夠完結戰略。結構還包含銷售運營和銷售支撐。這是使您的戰略能夠成功的一切要素。


人:

人:推進收入最重要的方面往往是最被忘記的。這是大多數銷售安排面對的最大問題。假如你沒有適宜的人選,那么就沒有什么能夠完結的。人是履行的中心。確保適宜的人員擔任適宜的人物至關重要。假如人員部分不正確,那么其他任何事情都不重要。


看看你的團隊。你有適宜的人選嗎?團隊是否具有適宜的技術。他們有必要的常識嗎?團隊的體現是否需求成功?你能證明你的結論嗎?你有數據嗎?能夠衡量與您的戰略相關的團隊實力。您是否知道在安排中的每個人物中成功需求哪些技術?您是否已將您團隊所需的要害特征和技術編入目錄?您是否依據這些技術和特色衡量了團隊中的每個成員?


人員部分是最重要的,也是最難處理的。人們無法預測。確保讓人員處于正確的位置是添加收入的中心。確保您的方案有一個人員元素,確保您具有適宜的人員,他們與戰略保持共同,并有動力并完結作業。

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處理:

為確保一切順利運轉,確保速度和功率,避免浪費時刻和精力,有必要采用殺手程序。糟糕的進程就像把扳手扔進齒輪相同。糟糕的流程可能會阻止上市和履行的時刻并減慢速度。當流程無法正常運轉或不存在時,完結目標的才能遭到嚴峻阻止。


仔細看看你的流程。他們是否會加強銷售進程或損傷它?您的銷售流程是什么樣的?它會加快銷售嗎?它是否包含客戶的購買流程?你的團隊發展進程是什么?那么您的管道會議流程,您的指導流程,領導開發流程,您的贏/輸評價流程,您的登機流程,您的招聘流程等等。您是否具有恰當的流程以確保您能夠交給?


實施簡便,有用,有用的流程就像為轎車增壓。它讓一切都變得驕傲!查看您的一切流程,確保它們進步您團隊的銷售才能。確保它們與戰略和結構保持共同,并賦予人們權利。

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不斷增加的收入不僅僅是少量幾項盡力,而是這四個方向的目標,準確,共同的目標。假如銷售安排沒有供給,您將在以下某個方向找到問題; 戰略不健全,結構不支撐戰略,過錯的人處于過錯的人物或許沒有正確的流程。當這四個中的一切或任何一個都不重要時,那么添加收入幾乎是不可能的,你能夠親吻增加的收入再見。


假如添加收入是你的使命的一部分,那么就要將你的安排分解為這些要害要素,戰略,結構,人員和流程,并問問自己你在每個方面的體現如何。我向你確保,你將學到的不僅僅是你的預備,這是一件功德。


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