銷售團隊的動機
2018-08-27 10:51:43

銷售團隊的動機可能很扎手,但這里有一些戰略能夠讓您的團隊堅持高水平的體現。

銷售團隊的動力可能是企業的圣杯。


鼓勵您的銷售團隊可能會覺得這是一項不可能完結的使命。


咱們現已測驗在這篇文章中總結出一切關于銷售團隊動機的最佳戰略和見解。


讓咱們從當時銷售環境的現實開端。


電話回復,銷售會議參與,到達最后期限和獎金水平......讓咱們面臨現實,大多數時分銷售人員的日子十分繁忙。這就是為什么銷售團隊的動力關于始終堅持整個團隊的最前沿十分重要! 


一方面,快節奏,高壓的環境令人興奮,讓咱們以咱們喜歡的旋風速度行進,但晦氣的是,跟著時刻的推移,厭倦幾乎是不可防止的。


這并不意味著你有必要坐下來讓它發作。


作為銷售司理,你要鼓勵你的團隊的力氣  想要更盡力,更有效地作業。但是,假如你不知道自己在做什么,那么你挑選推行這種辦法的辦法實際上可能會更糟。

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事實上,它乃至能夠導致你個人的職業厭倦!


假如你把一天中的大部分時刻都當作啦啦隊員,那么事情就會十分糟糕,說實話,你作業太辛苦了。


準備好鼓勵您的銷售團隊而不破壞您對作業的熱心?


看看這成功鼓勵您的銷售團隊的技巧。


1.銷售團隊的動機:對立并不總是壞事


大多數優異的辦理者在作業場所不惜一切代價防止對立,但假如你不把對立當作一種有價值的東西,那么你就錯過了一個要害的動力。


“對立”這個詞帶有恥辱感。當然,咱們不喜歡告訴他人咱們認為他們錯了但有時咱們有必要這樣做。假如你的團隊中有一名成員正在走向厭倦的路途,就要面臨他們。


這并不意味著你需求大喊大叫,積極進取或采納與對立相關的任何數量的負面舉動。


請記住,嚴峻的批判與對立不同。


對立只是簡單地設置事物的行為。你看到了一個問題,你處理了問題,然后你持續深化了解你的職工為什么會掙扎。


您的職工意識到他們并不安全,企圖在雷達下滑動,您不再需求加油,以取得您期望看到的成果。


2.銷售團隊的動機:游戲化

這是一種比較流行的鼓勵技巧,因為它不只有效,并且也很風趣。


為銷售進程供給友愛競賽的元素,關于培育杰出的士氣和從頭燃起友愛競賽的火焰是很有協助的。


在為您的公司尋覓合適的游戲化類型時,這一切都取決于您的團隊中的偏好和您對個性類型的了解。


事實上,根據愛售寶的一份陳述,85%的銷售代表取得配額,51%的新職工在第一年使用游戲化時到達了這一數字。

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3.銷售團隊的動機:恰當的付出

金錢鼓勵,這不是什么新鮮事,但當職工覺得自己被欺騙時,這種動機能夠當即轉向怨恨。這種俄然的改變一般顯示出它丑惡的腦筋,因為你曾經有動力的職工現在只堅持最低極限的就業率。


你能怪他們嗎?沒有人愿意覺得他們被騙了。


當您供給獎金或傭錢時,請保證該進程是通明的。


讓咱們面臨現實,可能會發作過錯,假如您的財政團隊在付出方面犯了常見過錯,您最終會因憤恨的職工在糟蹋的時刻內丟失更多的錢。


出于這個原因,許多公司正在從人工手藝核算獎金和傭錢轉向銷售傭錢軟件。準時付款肯定會有助于您的銷售團隊的動力。


4.銷售團隊的動機:一馬當先

自從成為司理后,您的人物可能會發作嚴重改變。您現在具有一個由您擔任的團隊,您可能并沒有想要到達自己的個人銷售配額。


假如這聽起來很熟悉,那么您又錯過了另一個鼓勵團隊的時機。


永久不要輕視你鼓勵我的典范的能力。


因為咱們在銷售方面的杰出布景,咱們中的一些人擔任司理職務,而其他人則因為杰出的領導和辦理技術而被組織到位。


不管你的布景怎么,你都能夠一馬當先。


假如你每天都以杰出的態度(不管你一天的開端多么困難)進來,你的職工也會仿效。


假如您準時完結每次會議,您的職工將尊重您的職業道德并積極配合。


5.銷售團隊的動機:樹立穩固的作業關系

沿著相同的思路,動力也能夠來自與一切職工樹立銷售作業關系。


想想你在作業中多年遇到的不同司理。


你可能更有動力為你的司理銷售你個人有杰出作業關系的人,而不是那個漠不關心或不尊重你的人,對吧?


當你與搭檔和司理樹立杰出的關系時,懈怠不只會感到不舒服,并且還會仿制咱們絕望爸爸媽媽經常常會感受到的那種可怕的感覺。


當你刻畫你的作業關系時,要記住這種感覺。

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6.銷售團隊的動機:獎賞銷售成績之外的質量

盡管封閉銷售的重要性是無可辯駁的,但作成績效的其他重要方面也是不容忽視的。


花點時刻知道并獎賞最佳態度和最佳會議貢獻等質量。


假如您的職工除了銷售以外的其他事項得到認可,他們也會積極改善其績效的其他方面。


通過認可獎賞是一種通過驗證的辦法,能夠讓您的團隊發揮最大的效果。


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