促進銷售團隊績效的9種方法
2018-08-27 10:36:34

作為一個體現不佳的團隊的成員,咱們在職業生涯的某些階段都經歷過這樣的作業。在銷售范疇,團隊協作能夠在失利的事務和具有豐厚銷售的事務之間發作差異。


一個團隊可能會遭到許多要素的影響。這些可能包含從小妒忌或妒忌更成功的銷售人員到交流和協作的體系性失利。


以下10種進步銷售團隊績效的辦法能夠將經過損壞和功用失調的經銷商變成一臺運轉杰出的機器,然后始終如一地促進團隊銷售。

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1.個人方向,共同方向

每個人都有自己的職業道德。差異可能成為有用交流的妨礙,然后使整個團隊從頭回歸。


另一個困難在于評價。由于并非所有人都在團隊中做相同的作業,所以你無法將蘋果與橙子進行比較。


處理這個問題的關鍵是設定個人方向并將其融入追求一起方向的過程中。在咱們的職業中,這轉化為使命的別離。


2.評價層

在第一點的連續中,盡管每個職工都有個人方向,但這些方向必須在整個團隊的體現中進行評判。


設定個人方向簡直消除了團隊協作的所有缺陷。銷售人員將像平常相同賞識自己的體現,但自然會感到需求 - 而不是義務 - 協助團隊的其他成員。


這一戰略將使更有才調的銷售人員協助他們的搭檔進步自己的銷售額。

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3.一起時刻表

經過更好地構建會議時刻,您將取得每個運轉杰出的機器所需的準時性和紀律性。


經過日常會議議程,銷售團隊的每個成員都將了解其別人的下落和使命。這將進步協諧和信賴水平,然后促進更好的協作和更多的銷售。


一開始就知道一個搭檔在試車場上或在尋求搶先時可能看起來并不重要。但是,假如職工了解團隊的活動,然后了解經銷商的活動,則更有可能得到滿意。


4.沒有優惠待遇

一些辦理人員以為,經過獎賞銷售團隊中更成功的成員,他們會鼓舞其別人跟進。這種戰略只適用于某些人,而其別人則徹底相反。


妒忌和歹意都遵循優惠待遇,使團隊協作簡直不可能。關于轎車銷售人員而言,與其他職業不同,成功很簡單衡量 - 您銷售的轎車越多,您取得的認可度就越高。


但是,辦理層的特別待遇標志只能分散團隊中的其他團隊成員。因此,不該給予特別處理。


5.配對和伙伴關系

在銷售方面,咱們會聽到很多回絕。盡管咱們積累了豐厚的經歷或阻撓作業心情開展的能力,但這可能會影響銷售團隊的成員并下降整個團隊的態度。


為了堅持精力,你應該鼓舞銷售人員之間的配對和協作。這意味著他們將互相更嚴密地協作,處理或至少擬定困難的銷售宣傳。


盡管將兩個銷售人員分配給客戶可能看起來有點矯枉過正,但有時在搭檔中進行符號可能會發作不同的成果。


最重要的是,具有協作伙伴體系可為您的團隊成員供給支撐,并在他們之間樹立信賴。


6.鼓舞團隊

正如您壓服客戶進入您的展廳相同,您也能夠鼓舞您的銷售團隊成員更有用地作業。盡管這通常是委員會的目的,但每次銷售時取得的獎金并不會鼓舞人們以團隊方式作業。


假如您將整個銷售團隊劃分為兩個或三個人的子分組并別離進行評判 - 不是在財務獎賞方面,而是在成果方面 - 您將鼓舞有利和友愛的競爭。


假如體系有用,您甚至能夠輪換團隊成員,以保證不會發作歹意。


7.銷售教練

命名一個沒有實踐辦理權但參加團隊運營的銷售教練能夠極大地提升團隊的績效。選擇團隊中的一名成員開始似乎是優惠待遇,但其他職工當然不會以為這是促銷。


大多數人沒有憐惜或人際關系技巧,無法成為其別人的教練,但更不用說他們的專業同行。從外面帶人來定期宣布鼓舞和鼓舞說話可能是明智之舉。


訣竅是將任何類型的辦理操控與教練堅持間隔。否則,其別人會將他或她視為另一位主管。

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8.前期干涉

與藝術家或表演者十分類似,銷售人員有時能夠在作業中遇到失利。這個時期由少量銷售和粗魯的客戶界說。這可能使他們墮入失利和自我損壞的螺旋式下降。


經過盯梢每個職工來了解這些狀況十分重要。職工績效的急劇變化通常標明作業已經發作。假如供給支撐不起作用,你應該做困難的作業,并削減你的丟失。


9.堅持節奏

團隊在和諧時處于最佳狀況。反過來,和諧是經過嚴厲的規范和時刻表完成的。


使團隊堅持一致并到達銷售配額和要求的另一種辦法是盯梢銷售狀況并供給即時反應。經過這種方式,您的銷售人員將切當地知道他們的希望和要求。


盡早掃除個人的任何有問題的行為形式,并勸止習慣性遲到等不良習慣,最終你會得到一個高績效的銷售團隊。


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