領導銷售團隊很難?愛售寶幫助你
2018-08-24 12:00:38

領導銷售團隊很難。在鼓舞最佳成績和壓倒性的銷售代表與不可能的方針之間獲得恰當的平衡可能很困難。


領導一個銷售團隊很難 - 在鼓舞最佳成績和壓倒性的銷售代表與不可能完成的方針之間獲得恰當的平衡可能很困難。您作為銷售司理的成功取決于您的團隊體現杰出的才能,但通常會覺得他們的體現不受您的操控。


當然,在某種程度上,你不能逼迫技術進入一個沒有天分的代表是正確的,你能夠采納某些過程來樹立你的團隊,以便體現欠安者更有可能鶴立雞群。繼續閱覽三種牢靠的辦法來設置您的代表成功:

團隊管理更省心-0822.jpg


為杰出的環境設定正確的音調


在我的職業生涯中,作為銷售人員和司理,我一向發現人們通常契合你為他們設定的希望。假如你體現得像一項任務是不可能的,那么他們就無法完成。假如你體現得像代表注定體現欠安,他們會。另一方面,假如你從一開端就設定了很高的希望,你的團隊就更有可能習氣這種狀況并與之相遇。


這并不意味著你需求施加強大的壓力才能看到成果。研討一致發現,最成功的銷售人員感到高興,支撐和活躍加強。最好的辦法是樹立一種文明,清晰論述高方針并完成預期。你的工作就是讓你的團隊覺得他們有才能完成這些方針。


從長遠來看,為體現欠安的銷售代表尋覓托言可能很誘人,但讓他們對完成配額方針擔任也會更好。而不是讓那些掙扎的代表更簡單,與他們協作,找出他們需求做些什么來完成他們的方針,并勾勒出一個進犯方案。

u=975946107,4181603166&fm=26&gp=0.jpg


成為鼓勵杰出績效的領導者


銷售肯定是辦理者需求一馬當先的范疇。您的銷售代表可能會對您的成果擔任,但您有職責協助他們完成方針。銷售司理通常是銷售代表擬定戰略和杰出商業習氣的最佳資源。假如你的團隊長時間體現欠安,他們可能會得到過錯的暗示。


在最近一項查詢體現最佳和體現欠安的銷售代表之間的差異的查詢中,體現欠安的銷售代表更傾向于注重銷售領導者的產品常識和職業專業常識,而體現最佳的職工則將實踐經驗和銷售直覺排名更高。這些成果說了幾件事。首要,沒有兩個代表是相同的,因而作為銷售領導者,了解代表的共同需求以及如何支撐他們至關重要。其次,較新和較低績效的銷售代表更有可能對他們銷售的產品和他們所銷售的職業缺少決心,因而請務必供給持續訓練,以協助樹立他們對這些范疇的決心。


最終,不要忘掉出資自己的繼續教育。毫無疑問,堅持最新的銷售最佳實踐以及與您的職業相關的新聞和文章,使您成為更好的團隊常識來歷和更好的銷售專業人員。

銷售高成交-0822.jpg


設置流程以支撐成功


在研討高績效銷售代表和體現欠安的銷售代表之間的差異時,兩組之間最明顯的距離之一在于他們如何看待組織銷售流程。絕大多數高績效銷售代表陳述稱他們的體系受到監控,嚴厲履行和主動化,而體現欠安者則沒有。


假如您的銷售代表體現欠安,更嚴厲的標準化銷售流程可能是協助他們改善的要害。研討您的最佳體現者,了解哪種類型的辦法在銷售周期的每個過程中都能發揮最佳效果,并為整個團隊擬定“最佳銷售流程”。假如可能,使用軟件協助銷售代表與每個潛在客戶施行恰當的交流節奏,在銷售周期中提示他們供給輔導技巧,主動履行一些例行任務并監控以便跟著時間的推移進行改善。


辦理成功的銷售團隊是一項奇妙的藝術,需求耐性,盡力和不斷的從頭評價。但銷售也是如此。假如你拿手一個,那么你很有可能找到一種在另一方面獲得成功的辦法。祝你好運!


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址