銷售的世界是艱難的
2018-08-24 11:48:16

你知道,偉大的銷售人員通常做10倍之多的平均銷售人員?


我總是驚訝于并不是每個人都想知道如何成為一名優秀的銷售人員并變得如此成功。


幸運的是,我很癡迷 - 而且我已經匯總了銷售人員使用的最佳銷售策略技巧。


通過對當前銷售策略的正確更改,您可以掌握如何成為一名優秀的銷售人員,并開始摧毀您的銷售目標,從而賺取比以往更多的錢。

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1:明確銷售中的“原因”


所有優秀的銷售人員都知道他們每天銷售的原因,因此了解銷售中的“原因”是學習如何成為優秀銷售人員的第一步。


真正優秀的銷售人員不僅要完成這些動作; 他們故意為什么重要。


那么,你為什么要賣?


這個問題的答案將成為您新銷售策略的基礎,所以真的深入挖掘這里。


不要只說,“我賣,因為我想成功。”


如果這是你的答案,那么我現在可以告訴你,無論你認為你的銷售策略多么出色,你最多只注定成為一名普通的銷售人員。


偉大的銷售人員受到強大的個人因素的驅使,如家庭,孩子或害怕再次陷入貧困。


無論是什么激勵你,明白為什么你明天會拿起那個電話,為什么你會一直表現出良好的銷售習慣,跳上那架飛機來迎接下周的潛在客戶,或者要求下一個介紹。


如果沒有一個清晰的“為什么”,那么當拒絕到來時,你永遠不會保持動力 - 在銷售中,拒絕就會到來。


如果你知道為什么你想掌握如何成為一名優秀的銷售人員并粉碎你的銷售目標,那么它將遠遠超過一個困難的看門人或令人沮喪的反對,讓你偏離正軌。

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2:學會經常說“不”


大多數銷售人員喜歡說“是的。” 他們認為被大家所喜歡會以某種方式幫助他們關閉更多的銷售 - 但它不會那樣工作。


對任何人說“是”,每個人都只會分散你的注意力,使你無法完成可以引導你完成大規模銷售的工作。


如果你想知道如何成為一名優秀的銷售人員,你必須學會不斷地說“不”。


偉大的銷售人員說“不”不是因為他們的意思,而是因為他們理解他們時間的價值。


時間管理是任何強有力的銷售策略中最重要的元素之一。


如果你想掌握如何成為一名優秀的銷售人員,那么現在是時候開始考慮更像是每小時收費1000元的高性能律師了。


現在,每小時1000元的律師會對任何人說“是”嗎?沒門。


他們知道他們的時間的價值,所以他們小心翼翼地保護那段時間并且不斷地分心。


“否”是他們戰略的關鍵部分,就像它應該是您的銷售戰略的關鍵部分一樣。


當你學習如何成為一名優秀的銷售人員時,要對你的時間保持警惕,并開始對那些想要讓你遠離銷售的人說“不”。

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3:取消不合適的潛在客戶。


如何成為一名優秀的銷售人員的秘訣不在于知道如何向任何人出售。


并非所有潛在客戶都是相似的,只是因為某人有脈搏而且可以向您購買并不意味著您應該花時間嘗試向該潛在客戶出售產品。


事實上,至少有50%的潛在客戶并不合適。


作為銷售策略的一部分,最好的銷售人員立即取消50%的資格,這樣他們就不會再浪費時間在奔波和死路上了。


雖然大多數銷售人員會嘗試向任何人銷售,但學習如何成為一名優秀的銷售人員意味著您只能為合格的潛在客戶預留時間。


在銷售流程的早期詢問合格問題,并將取消資格作為新銷售策略的核心部分。

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4:優先考慮大量銷售而不是頻繁的銷售。


您是否知道28%的銷售人員將更多交易稱為最高銷售優先權?這是一種誤入歧途的做法。


為什么?因為關閉更多的銷售并不像關閉更大的銷售那么重要。


事實上,平均銷售人員的銷售頻率通常與銷售人員一樣頻繁。兩者之間的差異是銷售規模。


專注于大銷售應該成為您銷售策略的關鍵。


關閉大量銷售是一項艱苦的工作,但是關閉小銷售和大銷售之間的差異與努力無關。


事實上,兩者都需要大約相同的工作量。


不同之處在于膽量。


學習如何成為一名優秀的銷售人員就是要有信心向大公司的高級買家出售產品。


這是關于在你的潛在客戶眼中愿意比你的競爭對手更昂貴 - 然后提供更多的價值來支持它。


當您繼續學習如何成為一名優秀的銷售人員時,不必擔心關閉更多 銷售并開始追求更好的機會來取得更大的 銷售額。

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知道如何成為一名優秀的銷售人員并不一定非常復雜。


一旦您了解了各行各業的頂級銷售人員的銷售策略,您就可以將它們應用到您自己的銷售流程中,以便關閉更多銷售,縮小銷售額并壓低您的銷售目標。


首先,確保您了解銷售中的“原因”。


銷售的世界是艱難的,沒有明確的“為什么”真正引起你的共鳴,當你不可避免地遇到障礙時,你要么退出,要么退回到差勁或平均銷售人員的技術。


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