愛售寶:銷售能力的最有用技巧
2018-08-24 11:34:38

我一向與成為出售人員的主意堅持著杰出的關系。出于某種原因,即便從很小的時分開端,我就知道出售僅僅為了尋覓那些想要我供給的產品的人。因而,舉例來說,在小學里賣糖塊對我來說沒有任何恐懼:我會四處問詢他們是否想要購買它,假如沒有,我會問下一個人。我以為即便他們不想要它也沒有任何損傷 - 他們不想要它與我沒有任何關系; 或許他們不喜歡糖塊,或節食,或現已從別人那里買了一些。

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怎么成為一名優異的出售人員

1.成為批判性考慮者


最好的出售人員不只僅依托一個腳正本決定他們應該怎么出售產品或效勞的每一步,而是依據潛在的客戶,時刻和地點來調整或改動他們的出售宣揚。這也意味著有才能在框外考慮,應戰現有的出售宣揚和流程,以到達更高的水平。


2.紀律嚴明 


對出售方法持不懈情緒的出售代表將竭盡全力地做出完結買賣所需的全部。在許多情況下,學習怎么成為一名優異的推銷員僅僅歸結為培育一種紀律嚴明的職業道德。


3.具有超凡魅力 


一個有魅力的人有才能在他們自己和他們的遠景之間形成一種聯系或了解的感覺。客戶以為實在具有超凡魅力的出售人員不只僅是出售產品或效勞的出售代表,還有能與他們進行實在有意義的對話的人。


4.智慧過人


成功的出售代表需求智慧過人,這關于招引和瞄準潛在客戶特別重要。這意味著要逾越并運用他或她指尖的每一種資源或財物來完結買賣。有時,想出怎么成為更好的推銷員需求逾越傳統的出售方法和流程。


5.專心


鑒于出售代表一般需求很多的作業和活動方針,他們有必要能夠專心于特定使命而不會變得手足無措或渙散注意力。當他們專心于手頭的使命或出售電話時,它將顯示其出售宣揚的質量。

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6.具有競爭力 


最成功的出售代表本質上極具競爭力,而且不斷盡力成為公司和行業界的尖端出售人員。他們設定了盡可能高的規范,為自己供給了崇高的方針 - 即便他們錯過了雄心勃勃的方針,他們依然能夠很好地完結巨大的事情。


7.充溢熱心


當出售代表對他們的產品有實在的熱心和信仰時,他們的出售宣揚就會很明顯。代表對他們所出售的產品和代表的產品的熱心越高,出售對話就越實在。假如你問出售老兵怎么成為一名優異的出售人員,他們都會告訴你,你有必要對你的作業充溢熱心。


8.獵奇


那些獵奇而且一般有興趣擴展他們的智力視野的人往往會比那些沒有常識的人更多地取得常識。他們不斷尋求更多地了解他們的產品,他們的客戶以及他們怎么彌合兩邊之間的距離。


9.要自傲


決心是魅力的一個子集。最優異,最有魅力的出售人員熱切地信任自己,他們的公司以及他們的產品或效勞。自傲的出售人員臨危不懼地行事,愿意承當危險,而不用憂慮聽到客戶的“不”或失掉潛在的時機。


10.堅決


出售人員有必要具有堅決的精力才能使他們度過高壓或困難時期。在與潛在客戶和遠景不明確的客戶進行跟進調用時,他們還有必要表現出這種堅決性和強有力的準則。當您學習怎么成為一名優異的出售人員時,這是另一項重要作業。


11.堅持不懈


不幸的是,即便是最好的出售代表也會一遍又一遍地聽到“不”。成為一名成功的出售人員的要害是一直持之以恒,即便面臨極端消極的反應。出售代表有必要頑強地追逐潛在客戶,并愿意從不同的視點挨近他們。


12.堅持敞開情緒


敞開思維的一大部分是表現出傾聽的意愿。大多數出售人員都犯了一個過錯,即僅僅用很多的信息來斥責潛在客戶。當代表更少說話和更多傾聽時,最好的出售對話就會發作,對未來客戶遇到的任何問題表現出敞開的情緒。


13.誠實


出售代表有必要誠實地對待他們企圖出售的產品或效勞。喂食潛在客戶的謊話或無法實現的許諾并不是成功的途徑 - 不誠實的出售代表首要會給這個行業一個壞名聲。

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14.常識廣博 


最好的出售代表不只了解他們自己的公司和產品,還了解潛在客戶的公司和詳細的痛點。對潛在客戶進行廣泛研究,以便在您進行推銷之前找到觸發因素,這可能是巨大成功與斷定失利之間的區別。


15.堅持交流


當然,任何尖端出售人員最重要的特點之一就是成為一個有效的交流者。假如你無法以一種易于了解的方法表達自己的主意,即便你最好的出售宣揚也終究會被置之不理。在交流內容時要清晰簡練。


雖然有許多特點能夠用來組成最好的出售代表,但這些特點是咱們發現最要害的特征。關于想要學習怎么成為優異出售人員的人,您以為最佳做法是什么?


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