銷售專業人員并不專注于銷售,他們希望建立長期的合作關系。
2018-08-24 11:24:47

雖然您可能擁有成為優秀銷售人員所需的所有技能,但您的最終成功將取決于您將這些技能付諸實踐的能力。


長遠思考

最好的銷售專業人員并不專注于銷售,他們希望建立長期的合作關系。您希望您的客戶和客戶信任您,并一次又一次地回到您的身邊。與您的客戶一起走得更遠,例如,在銷售后跟進,以確保他們對他們收到的產品和服務感到滿意。這是許多銷售人員不打擾的東西,所以會讓你脫穎而出。

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一旦您將自己定位為專家,您也會發現您的客戶會將您推薦給其他人。因此,考慮以這種方式建立關系和業務,可以幫助您獲得長期成功。


明智地投入時間

生產力在銷售中非常重要。許多銷售專業人員會將時間浪費在最終產生很少或沒有回報的活動上。您需要具備準確分析每次通話或會議價值的心態 - 只花時間在能告訴您有用的任務上,無論是近期還是遙遠的未來。


你需要真正關心

最好的銷售專業人員將他們的角色視為工作。您需要致力于發展您的業務,并渴望了解您現有和潛在客戶的一切。您還需要準備好放棄業余時間 - 網絡對于發展關系非常重要,無論是晚上活動還是周末高爾夫球場或高端運動場合。永遠不要拒絕邀請,因為你“太忙了”。


了解并相信您的產品

銷售人員應該相信他們銷售的產品 - 如果你不相信自己,你怎么能期望說服其他人的價值呢?支撐這一點的關鍵因素是您的知識。您需要了解產品的所有內容 - 包括好的和壞的 - 并且根據您可能會被問到的問題來涵蓋所有基礎。特別是,您需要了解產品的確切需求,并根據您的客戶量身定制這些需求,以使其與客戶相關。

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最好的銷售專業人員并不專注于銷售,他們希望建立長期的合作關系。 


了解你的市場

永遠不要認為你了解市場的一切。總是有更多需要學習的東西。最好的銷售專業人員不僅知道他們自己的產品內外,而且他們也知道他們的競爭對手及其提供的一切。有了這些知識,您可以確保為客戶的任何疑難問題做好準備。


此外,您應該始終掌握市場上的最新消息。公司是否發布了可能對您的產品感興趣的正面結果?由于經濟條件艱難,許多企業都在苦苦掙扎,因此應該探索這種性質的任何線索。與此同時,市場的任何發展如何影響你的工作?是否實施了更容易或更難的立法?讓您的競爭對手更新或創建新產品?您需要快速有效地對這些變化做出反應,以確保您始終處于最佳狀態。

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將失敗視為機遇

您將處理失敗的交易。這是不可避免的。但重要的是你如何應對這些失望。事實上,你應該把未能達成協議的未來作為投資。你學到了什么?你如何應用它來下次更有可能取得成功?如果他們對您的產品更感興趣,您可以在將來回到客戶端嗎?所有這些要點將幫助您取得長期成功。


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