愛售寶:引導您的銷售團隊取得成功
2018-08-23 17:50:34

您的銷售團隊表現不佳嗎?


他們缺乏改善表現的動力嗎?


如果這些問題的答案是肯定的,那么就知道你的團隊并不孤單。

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1.一對一教導


咱們了解:出售司理很忙。


這使得很難堅持在待辦事項列表中的一切內容,并且大多數狀況下,一對一的教導都會陷入困境。


可是,為了協助您的出售團隊到達最佳績效,需求進行更改。


定時教導是您的團隊變得更高效,更自傲,更嫻熟的出售所不可或缺的。


事實上,為團隊供給厚實教導的公司的年收入增長率為16.7%。


如果您的出售團隊經過各種客戶互動得到恰當的教導,他們將更好地準備好應對困難的狀況。這意味著他們將能夠完結更多交易。


此外,一對一的教導能夠讓您的出售代表對出售辦法更有決心,因為他們會得到專家(您)的定見。


只需您依然答應他們享有某些自在和靈敏性,您最好的出售人員將會感謝您供給的任何協助。


并且,如果狀況變得更糟,你很難找到時間與你的每個出售人員一對一地作業,至少供給定時的投入。


2.鼓舞持續學習

經過全面的出售訓練,讓您的出售人員從恰當的方位開端,保證您防止困擾出售行業的許多常見問題。


但是,“哈佛商業談論”的一項研討發現,  人們在現場訓練中學到的東西中有87%在短短30天內就被遺忘了。


因而,請進行有用的訓練,并調查您的中等績效者成為能夠為您的公司帶來更多收入的最佳體現者。


定時訓練您的團隊以堅持信息的新鮮感非常重要。


一個很好的出售辦理戰略能夠協助您完成這一方針,即擬定下一年的戰略訓練方案,并保證您的團隊堅持下去。這種訓練應該加強曾經教過的課程,一起為他們添加新的戰略以持續培養他們的技能。


此外,您還鼓舞您的團隊自己持續接受教育,以最佳狀況體現并堅持搶先競賽優勢。


3.運用技能

因為不斷改進的技能,出售進程的許多部分變得自動化,因而您的出售人員能夠更快,更輕松地完結。


一個這樣的比如是依據云的CRM。


一個好的CRM使協作變得愈加簡單,一起也減少了盯梢呼叫和客戶的難度。


此外,平板電腦和耳機等東西可讓您的出售人員輕松完結多項使命,使客戶會議和電話記載得到充沛記載,而無需將出售人員的注意力從客戶身上移開。


將技能引進出售團隊的關鍵是保證它與您的團隊現已設置的東西和系統無縫協作。


相同關鍵是要一直重視最新的開展,以保證您的團隊持續盡可能高效和高效。


你甚至能夠經過向團隊提出他們的定見來進一步采納這一過程 - 找出他們認為是否有任何東西能夠協助他們更好地執行他們的作業。


4.簡化出售流程

盡管出售流程并非總是合適一切人,但您期望具有一個通用的出售流程,為您的團隊供給完成其出售方針所需的東西和信息。


為團隊開發有用出售流程的最佳辦法之一是創立劇本。


愛售寶選用您最好的出售人員的流程,并與體現欠安的出售代表分享這些戰略。


這樣能夠在整個團隊中完成更高效,高效和共同的出售流程。


可是,在運用劇本時要記住它們并不合適一切狀況。相反,它們能夠作為一個靈敏的攻略,將您的出售代表帶到買家的旅程中。

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5.樹立杰出的企業文明

盡管具有強壯的公司文明一直很重要,但其重要性最近對職工的滿意度變得越來越重要。


這是為什么?


依據皮尤研討中心(Pew Research Center)的計算,千禧一代統治著美國的勞動力商場。事實上,這一代人中有將近5400萬人在作業,他們非常重視公司的文明。


因而,找到改進公司文明的辦法并為職工供給一些關鍵事項符合您的最佳利益,包含:


·靈敏性。 這能夠靈敏地安排,在他們作業的方位或他們的辦公室的設置辦法。

·專業開展。千禧一代正在研討怎么在職業生涯中獲得前進,并期望在有助于他們開展和生長的公司中擔任職位。

·名譽。 名譽不僅在您的行業界很重要,并且在成為具有社會職責感的公司時也很重要。保證您的公司捐獻,自愿效勞和實踐可持續開展。


其他強壯的出售辦理戰略能夠改進公司文明,包含


·發明活躍的物質和社會環境

·慶祝職工的成果

·定時向出售人員表示感謝

·組織活動和競賽,以堅持出售人員的參加和振奮

 

6.了解您的出售團隊的差異


盡管許多成功的出售人員具有類似的特性特征,但知道到這的確使每個人都成為互相的副本。


您的出售人員將具有不同的特性,學習辦法和教導偏好。所以,必定要不要以相同的辦法對待每個人。


相反,要考慮每個人的共同特性,并相應地調整您的辦理戰略。這將添加每位出售人員充沛發揮潛力的時機。


如果您正在尋求協助以更好地了解您的出售人員的特性或偏好,請考慮運用評價,該評價旨在依據每個出售人員的共同特性配置文件為您供給教導和教導教導。

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7.鼓舞你的團隊

成功的出售司理了解鼓舞團隊的重要性。


事實上,他們將創意作為他們最重要的出售團隊辦理戰略之一。


他們經過協助每個出售人員了解他們的成功程度,并鼓舞他們最大極限地發揮潛力來完成這一方針


鼓舞人心的出售司理通常被描繪為:


·精力充沛。 具有一種賦有感染力的活躍,令人振奮的態度

·鑒賞。 真正感謝出售團隊的辛勤作業,并相應地認可/獎賞他們

·家丁心腸。關懷出售團隊的成功不僅僅是個人利益

·問責。 對所發生的工作承擔個人職責,即便結果令人不愉快

·誠實。 一直向搭檔和客戶說實話


發明一個讓您的團隊遭到啟示的環境將鼓舞他們在作業中獲得優異成績。


你知道這意味著什么 - 更好的出售成績和更高的收入。

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8.推進競賽

如果您正在尋找強壯的出售辦理戰略來推進您的團隊,那么創立競賽是一個很好的選擇。


以下是關于怎么創立成功的出售競賽的一些提示:


·定義清晰的方針。無論您是想改進客戶效勞,添加出售量仍是僅僅在季節性低迷時幸存下來,您都必須首先將您的競賽方針清晰奉告您的出售團隊。

·把工作簡單化。在競賽期間盡量專心于一個方針。此外,請保證規矩易于了解,以便您的出售人員能夠輕松參加。

·玩的高興。大多數出售人員都有時機具有天然的競賽力。鼓舞在競賽中進行友愛的戲弄,使其更有趣和有趣。


經過發布新聞和經過電子郵件發送更新,持續炒作競賽對手。


無論誰終究贏得競賽,必定要知道并獎賞他們的成果。


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