如何管理銷售團隊
2018-08-23 16:48:34

假如您想學習怎么辦理銷售團隊,那么您來對當地了。您即將從頂級專家那里取得可操作的見地,他們之前現已完成了(并完成了)。


辦理銷售團隊肯定是一個應戰,但在您辦理或在銷售團隊中樹立收入在市場規模環比增加20%之前,您可能會墮入敏捷而粗魯的覺悟之中。


1.“以成果為導向”

用動力和決計雇人。創立一個十分通明且面向要害銷售方針的環境。終究,當您將競賽對手聚集在一個通明的環境中時,它會推進整個安排向上和向右推進。保證您著重成果,以避免人們將活動與生產力混雜。

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2.“斷定你在哪里以及你需求什么”

在學習怎么辦理銷售團隊之前,您需求構建一個。斷定您的潛在雇員屬于哪個類別,建設者與種植者。建筑商從頭開始生長。他們從零開始。一切都到位后,種植者就會生長。大多數人都不拿手。了解您所在的階段以及您需求的銷售人員類型,并提出問題以將建筑商與種植者分隔。


3.“相應地辦理期望”

您期望讓您的團隊感到振奮,并竭盡所能為他們供給支持。我想每個人都知道過度功能是什么姿態,但并不是許多人現已界說了功能欠安的姿態。對于一向以90%的配額履行的銷售人員或許一個月可以到達150%的銷售人員而言,您是否感到滿意?


4.“可達性是要害”

你有必要保證你的雇員長于反應。通過人物扮演來衡量這一點,他們實際上為您的產品進行演示。然后問他們他們以為他們是怎么做的。然后給他們反應。不只需評價演示的順暢程度,還要評價他們對自我評價的敞開程度,采納反應并應用它。


5.“設置高度” 

當銷售方針很高(但可完成)時,有一些值得尋求的東西,您的團隊需求信任任何可能的作業。假如你只到達了擴展方針的70%,那么只需有一個關于正在建設的東西的集體天堂就能為你的成功做出貢獻,那么你的方針就是完成100%的平凡方針。

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6.“鼓勵你的團隊”

例如,出資  辦公室周圍的一些儀表板,顯示買賣的實時買賣和當前的每月美元價值,或許為每個人封閉的買賣。這為整個安排和團隊發明了通明度,并帶來了緊迫感和動力。


7.“訓練事宜”

使繼續學習成為文化的一部分; 著重并出資訓練和專業開展。每個成功的銷售安排都應定時開展訓練,始終如一地開展產品知識,競賽情報,探礦,時機辦理,疆域規劃和專業交流的基礎知識。


8.“使用體積與價值比率”

您最高價值的人(最貴重的)應該花時刻在最低數量(但最重要的)活動上 - 比方樹立聯系,保證引薦和合作伙伴聯系。低價值的人應該重視更高容量的活動,比方將潛在客戶轉化為潛在客戶。對于潛在客戶也是如此。尋求更少但更好的遠景。


9.“沒有一個合適一切人的處理方案”

你有許多不同的人物。您的人物是導師和推進者之一。您期望保護您的團隊免受內部政治的影響,讓他們可以輕松地專心于手頭的作業并取得更大的成功。不同的人需求以不同的方法進行辦理 - 弄清楚每個人的動機是什么,并推進這些按鈕來培育更好的銷售人員。

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10.“專業化前期銷售增加”

不要對待一切銷售人員。依據他們的偏好和優勢對他們進行分組 - 他們是喜愛尋求大型事務仍是與小型企業樹立更好的聯系?他們比其他人更了解某些部分嗎?細分您的潛在客戶并細分您的銷售團隊以處理這些問題,特別是在您生長過程中。


11.“規劃一個通明的安排” 

通明度意味著您的搭檔,司理,每個人都應該知道您的表現。最好的銷售安排應該了解每個團隊成員的方針以及他們的發展。


例如,每天撥打的電話數量,手機上花費的時刻,每個人的管道外觀 - 這些應該供一切人檢查。你的職業道德應該展現出來。


12.“想想你怎么分配賬戶” 

想要給最好的銷售人員供給最好的時機是很天然的,但你也想要與公正的體系保持平衡。你期望每個人都覺得他們有成功的好時機,所以一定要出資你的新人才并給他們時機。


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