銷售成功需要的不僅僅是人才
2018-08-23 11:07:40

銷售成功需要的不僅僅是人才,還需要技能。在銷售方面,無形資產很重要:堅持不懈。自律。心理韌性。


詢問任何裝飾性的長期銷售專業人員,您將聽到被描述為成功的重要組成部分。


銷售是一項特殊的交易,具有與專業相關的獨特,固有的挑戰:每隔一段時間,它就不可避免地帶走你的風。在一個全面以結果為導向并以心態為特征的世界中,銷售人員經歷了一段糟糕的結果:“你最近為我做了什么?”


隨著消極情緒和商業挑戰的穩定鼓舞,即使是最好的印刷銷售人員有時也很難保持專注和積極性。從勵志書籍到日常冥想,我們看到銷售人員嘗試任何或所有可以想象的技術。無論策略如何,自我激勵總是比外部動機更持久和可持續。

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不幸的是,沒有神奇的藥水可以確保銷售人員保持積極性。隨著印刷和通信領域的變化,銷售人員必須保持積極性,接受變革并開拓成功。


什么是動機?


動機是我們自身發展的過程,使我們能夠實現目標。我們渴望做出銷售并滿足客戶。我們的動機水平往往受到外部影響,如糟糕的老板,粗暴的經濟,客戶拒絕和無情的競爭。無論外界的影響如何,都有充足的研究告訴我們,銷售人員可以管理自己的動機水平。


由于專業銷售是一種非常有益和有利可圖的職業,一些印刷公司所有者和生產經理會問為什么銷售人員需要一致的動力。以下是原因:


1.你只是因為你去年的表現一樣好。 業主和經理希望銷售人員每年都能高水平地工作。


2.在銷售,失敗的數量大大超過成功。每10個新的銷售電話,一個優秀的銷售人員可能只有三個成功。


3.持久拒絕很難管理。  即使是經驗豐富的銷售人員,高失敗率也令人沮喪。許多人對圖形藝術銷售的熱情和動力源于成功。我見過很少有高度積極性的印刷銷售人員一直低于配額。


我們已經列出了關于保持頂級印刷銷售人員積極性的提示。雖然有很多,但這里是銷售人員用來保持動力的十大策略。


1.制定計劃 - 堅持下去


一切都從一個目標開始。  每年應該做的第一件事是制定年度收入計劃。一旦完成,接下來就要詳細說明如何實現這一目標。堅持下去,至少每月進行一次調整,將有助于 保持專注和積極性。


2.建立嚴格的個人銷售流程


從提取電子郵件到回復銷售電話,卓越的表現是每天持續做正確事情的結果。優秀的銷售人員不需要他們的經理告訴他們需要做什么。


3.關注活動與結果


我們鼓勵銷售人員自行完成每日,每周和每月的銷售活動。這些活動應與收入和銷售目標相關聯。確定呼叫,報價和演示的數量,然后滿足它們是一個自我激勵的公式。

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4.參與戰爭故事


動機的最大動力之一是“戰爭故事”。聽取 其他銷售人員用來贏得大筆交易的步驟和流程,開啟了對新方法和應用的思考。許多出色的銷售創意來自銷售會議和隨后的非正式對話。


5.與最好的人保持一致 


獲勝具有傳染性。花時間與偉大的表演者是一個很好的動力來源。 觀察和學習使他人成為偉大的東西可以為如何提高個人表現提供很好的線索。


6.保持身材


銷售可能是一個艱苦的實體業務。旅行,處理壓力情況和不斷滿足最后期限,甚至可以穿著最好的下來。正確的飲食,鍛煉和充足的睡眠使銷售人員保持警覺和精力充沛。


7.離開公司


努力工作很重要。然而,花時間學習和參與印刷業以外的活動可以維持動力。有時,最好的想法來自完全遠離日常業務的來源。包括文化活動,體育,教堂,社區和教育在內的活動可以成為個人動力的重要來源。

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8.消除消極情緒


移除并從負面影響中分離出來。沒有什么比負面的同事或老板更能摧毀動機了。 積極思考的力量是無可爭辯的。


9.做一名導師


幫助他人是自我激勵的重要來源。研究告訴我們,在為他人服務中失去自我可以使我們快樂和積極。印刷業務需要大量的導師。


10.進行心理健康休息


將頭撞在墻上是沒有用的。有時放慢速度可以幫助我們在新的視野中看到問題。休息一下,做一些安靜的思考可以重振個人動力。 


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