銷售取決于推銷員的態度,而不是潛在客戶的態度
2018-08-23 10:41:01

讓這8輛汽車銷售的動機報價成為您經銷商的口頭禪!


沒有什么能像強大的報價那樣擊中正確的音符。它們可以讓您從沉悶的一天中解脫出來,并使您重新與目標保持一致。但也許汽車銷售動機報價的最大部分是他們被每個人理解和內化的能力。閱讀風險承擔者和開拓者的智慧給了我們很好的視角。

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在汽車業務中,銷售是溝通的貨幣。比其他行業更成功的是,成功的汽車銷售專業人員了解每個人都在銷售一些東西:一個想法,意見,技能,知識,身體能力等。銷售不會讓你打開和關閉; 你經歷了整個成年生活,以不同的方式和不同的環境積極地向他人銷售。


在這篇文章中,我們選擇了幾個不同的銷售智慧與您分享。這些例子之所以突出,是因為這些信息符合您在經銷商處看到的汽車銷售動機的精神。得到啟發!


1.“停止銷售。開始幫忙。


著名的銷售大師總能提出好點。“銷售”的想法與獲得客戶信任所需的內容相違背。獲得信任是您進行銷售的唯一途徑。在沒有嘗試銷售產品的情況下,您提供的幫助越多,您的客戶就越想給您錢。

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2.“目標是一個有截止日期的夢想。”


對于試圖將自己推向更好的表現和更高職位的銷售人員來說,這個引用證明是有用的。你為自己設定的任何目標都需要基于你的欲望和信念。您是否有夢想成為您所在地區收入最高的汽車銷售專業人士?如果您的目標僅僅與數字相關聯,那么它對您來說就沒有任何特殊意義。找出能激勵你個人的事情,并做到這一點。


3.“將異議視為對進一步信息的要求。”


如果一個優秀的銷售人員總是聽到一件事,那就是“不,謝謝。”這聽起來倒退了,不是嗎?這就是原因:銷售并不是關閉每筆交易,因為它是關于獲得大多數人的前線。銷售是數字游戲。


隨著更多的電話,發送的電子郵件和計劃用于試駕的會議,你會越頻繁地聽到,“不,謝謝。”但是,你也會聽到,“謝謝你的車!”就像經常一樣。這就是為什么這些汽車銷售動機報價專注于與客戶的每次互動的上升。


4.“最好的銷售問題將你的專業知識包含在其中。”


在之前的帖子中,我們已經概述了優秀的銷售人員如何能夠傾聽他們的潛在客戶并提出正確的問題。當然,每一個都是邁向大目標的又一步:完成交易。如果您提出一個關于安全功能重要性的開放性問題,您應該擁有一套知識庫,隨時可以指導他們并展示您的專業知識。


5.“大多數人認為'賣'與'說'是一樣的'。但最成功的人都知道,傾聽是他們工作中最重要的部分。


這些汽車銷售動機報價旨在表明了解客戶的痛點和發展信任的重要性。這是每個銷售流程中的兩個重要步驟。您聽的越多,您就越能理解客戶想要如何銷售。少說話,多關注,你的銷售數字會增加。

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6.“你的競爭對手是你的潛在客戶可以想象的所有其他東西。”


就像我們迄今為止所獲得的許多汽車銷售動機報價一樣,這個引用了激光般的焦點。沒有其他問題,但向客戶表明您的產品是他們最重要的購買。你正在銷售的汽車將解決他們的問題,使他們感覺良好,并給他們無與倫比的價值。每當一個領導走出門而不簽一張支票時,  他們就越接近你的競爭對手。


7.“忘掉商業前景......關注商業前景。”


有時經銷商傾向于更多地關注從內到外發展,而不是從外到內發展。他們專注于品牌開發,入站營銷,并使客戶的購買過程更輕松,更輕松。但是,重點放在低頭,積極尋找更好的潛在客戶?成功企業運營的唯一途徑就是為新客戶徘徊。


8.“銷售取決于推銷員的態度,而不是潛在客戶的態度。”


您可以通過觀察他們的態度來挑選最好的銷售人員。潛在客戶有責任感到高興并準備好進行購買。你必須能夠以熱情,積極的態度和真正的求助愿望與每個人見面。這三種品質構成了值得汽車銷售動機報價的態度。有些前景很容易,有些前景很難,但你的態度絕不會改變。


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