愛售寶:如何激勵銷售人員盡力而為?
2018-08-23 10:34:03

出售團隊盡力工作。大多數人長期工作,勤奮學習并遵從方案。可是,他們都做得很好嗎?您的全部出售人員是否真的道路標志創意盡力工作,測驗有多少并且給予他們全部的全部?簡而言之,他們是否做得最好?


以下是一些有效的辦法,能夠幫助您鼓勵出售人員盡最大盡力并盡最大盡力。究竟,成功與失利之間僅有缺失的要素往往是最終一點推進。

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金錢不是主要的鼓勵要素

首要,找出真實鼓勵每個出售人員的東西。從表面上來說,乃至對出售人員來說,這種鼓勵要素可能看起來像錢,但現實并非如此。以金錢為動力的出售人員,真實受到金錢為他或她做的工作的啟示。這個人的希望是成果,日子方式,權利,影響力,樂趣或金錢將供給的恣意數量的東西。


你的工作就是要切當地知道為出售人員供給的資金是什么,并將其用作眾所周知的“胡蘿卜”。


發現曩昔的巨大創意

在企圖發現出售人員的鼓勵觸發器可能是什么時,在他或她的過去中尋覓一個時間來展現偉大的創意。當他們在巨大的窘境中堅持到成功時,每個人都有一個故事。每個人都有一個故事,敘述他們何時不會中止,不會拋棄并贏得全部賠率。


這樣的閱歷可能是在商業環境中,或個人喜愛戰勝健康問題,經過困難的考試,取得學位,尋求異性,戒煙或學習游水。每個人都有這樣的狀況,他們盡力推進并取得成功。

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您應該了解您的出售團隊,而不僅僅是事務。對他們的日子感興趣并了解他們。在這樣做的過程中,揭開其中一個嚴重應戰,看看潛在的動機是什么。


或許是愛,或權利的感覺,或操控。一般,這是認可和驕傲。關鍵是你想要接受那些曩昔潛在的鼓勵觸發器,并在今日運用它們。


馬拉松

作為一個比如,您要求出售團隊成員解說他曾面對和戰勝的最大應戰。答復是,他訓練了多年,多次測驗和失利,但最終他完結了一場完好的馬拉松比賽。


接下來你要他解說為什么他閱歷了這么多盡力。為什么它如此重要以及是什么唆使他持續盡力?他通知你,僅僅為了能夠知道他有才能做到這一點。


明顯,自我滿意和心里的驕傲感正在推進這個出售人員的問題。然后,您在與此出售人員的個人鼓勵會議中運用此類主意。

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“你知道銷售員,這是非常困難的,并且可能需要做許多測驗,可是假如你能在一個月內到達45次出售,你能夠驕傲地知道你是第一個到達方針的人。與公司合作的第一年。“


或許馬拉松運動員的答案是,她想證明全部那些說她永久不會做錯的人。


“銷售人員,假如你本月能夠完結45次出售,你將證明我和其他經理人的過錯......”


再做一次

請了解,我不是在企圖操作人,也不是在主張一些心理學的心思游戲。我僅僅主張你找到什么鼓勵要素導致某人戰勝曩昔的嚴重妨礙,并在現在運用相同的要素。現實上,為自己做這個!


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