您的客戶真正重視哪些信息?
2018-08-23 10:16:19

如果你相信技術在我們的文明中比以往任何時候都更快地改變世界,你就沒有錯。它是。而且它并沒有停止。


現在,技術的最大優勢之一就是速度。而之前存在的最大障礙之一是信息真空。

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我的意思是什么?讓我詳細說明一下。信息真空是在1995年之前,在“你有郵件”之前。1995年以前,人類對極少數來源的信息非常依賴。


內容營銷協會等機構已經確定,在互聯網之前,只有大約八種信息來源,包括報紙,雜志,廣播,電視等。


但現在,每個頻道都是一個信息來源。每個愛售寶提要都是一個信息來源。是的,我們現在正處在一個有趣的時代,舊媒體世界和勇敢的新媒體世界之間顯然正在發生轉變。那些認識到我們作為一個物種走向何方的人仍然有很多機會。


無論我們稱之為什么,我們都不要自欺欺人了。如果你按照十年前的方式進行銷售,那么你就會陷入深深的麻煩,你需要醒來。


我不想聽起來很苛刻,這不是我的意圖,但是那天算起來了。因為作為消費者,您決定在非工作生活中,以非常具體的方式獲取信息:


- 您選擇不使用電話簿,您選擇使用瀏覽器。


- 您選擇不購買報紙,您可以選擇報紙或您最喜愛的在線資源中獲取信息。

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- 你選擇不購買更大的有線電視套餐,你選擇在播放器上播放視頻和“有線切換”并觀看公司網站。


- 您選擇通過從商城購買東西來決定每天參與數字經濟。 


您為消費信息做出的每一個決定都會驗證我們作為物種前進的方向。然而,在工作中,令人驚訝的是,您仍然只選擇冷呼叫并通過冷電子郵件聯系。


為什么?為什么你害怕將社交作為研究,協作和溝通的合法媒介?我會告訴你原因:這是因為你在等待許可。


我在這里告訴你的是,你不需要等待那個許可。你不需要我,我的公司,你的公司,你的經理 - 你不需要任何人。你需要從今天開始,無論你有什么能力,你都可以從中開始。開始是目標,慣性不是。


你在網上看的方式非常重要。如果你在你的個人資料上看起來,感覺,聽起來像一個銷售人員,你的照片,標題,摘要或缺乏,那么你基本上會被視為商品。因為您的個人資料模仿了全球數百萬其他銷售人員,他們并不打算改變他們個人資料的外觀和感覺。

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您的客戶真正重視哪些信息?

如果你沒有這個問題的答案,那么有一個非常簡單的方法來獲得它。與他們交談。拿起電話或給他們發電子郵件說:“嘿,我從來沒有問你這個問題,你現在的閱讀清單上有什么?你在乎什么?從現在起六個月你打算讀什么?你今天有什么問題,你想解決這些問題的目的是什么?“


如果您只是獲取該信息并與您的整個區域,您的整個指定帳戶列表,您的潛在客戶共享它,您將基本上開始脫穎而出與那里的所有機器人聲音銷售人員。


這是事實。它發生在我眼前的成千上萬次。那么,為什么與你有任何不同?


現在,如果你這樣做,這是戰略優勢。你基本上會加入世界上5%的銷售人口,他們正在做這樣的事情。為什么這很重要?嗯,這基本上只是意味著你有一個很好的機會,可以脫穎而出,并與世界上其他同行相提并論。


所以,你做出選擇,你寧愿在哪里?您是否愿意將您的銷售代表聽起來和其他人一樣?或者,你寧愿他們脫穎而出嗎?他們代表您的品牌,他們真正關心客戶關心的是什么。


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