激勵您的銷售隊伍
2018-08-23 10:07:29

什么是交際銷售?

交際銷售是運用您的交際網絡找到適宜的潛在客戶,樹立可信賴的聯絡,最終實現您的銷售方針。這種銷售技能能夠實現更好的銷售線索生成和銷售猜測流程,而且無需冷呼叫。在您和您的客戶信賴的網絡中,樹立和保護聯絡愈加簡略。

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4個社會銷售支柱


1.創建專業品牌

今日的B2B買家國際十分有選擇性,只能與他們可信賴的供貨商協作。強壯的專業品牌標明您是您地點職業的活躍參加者。它導致更多來自潛在客戶的問詢。它會對您的通訊產生更多呼應。


2.重視正確的遠景

交際銷售使您能夠比傳統銷售更有效地發現和聯絡潛在客戶。超越76%的買家已準備好進行交際媒體對話,并斷定契合您既定標準的潛在客戶 - 例如人物,功能或職業 - 從未如此簡略。


3.參加洞察力

經過共享相關職業內容,談論新聞提醒和樹立您的專業品牌,將自己定位為主題專家。超越62%的B2B買家會回應與相關見解和時機相關的銷售人員。銷售人員能夠經過及時了解潛在客戶新聞,以及在賬戶重點雇用時斷定新的聯絡人或決策者來增強他們的思維領導力。


4.樹立可信賴的聯絡

經過共享您的觀念并協助向常見的痛點供給相關信息,與潛在客戶樹立信賴。進行真實的對話,首先重視潛在客戶的需求,銷售第二。


任何完成了具有挑戰性的方針(或者看過紙牌屋)的人都知道工作有一種辦法能夠讓真實遭到啟示。可是,這可能會導致波動,由于任何有戰役故事的銷售人員都知道。

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問題是,沒有人能夠每天贏得一場戰役。最好的銷售人員知道并保證他們沒有測驗。他們致力于發明戰略和體系,添加他們封閉的幾率,一起減少財政和情感開支。


以前十年,我看到銷售額呈現了巨大變化。在專業人員對每天有必要制作的撥號數量進行配額的情況下,銷售曩昔十分冷。個別買家幾乎沒有任何定制。在有人最終表現出愛好之前,它一遍又一遍地發出同樣的信息。這根本不再適用。


今日,交際媒體是人們(尤其是年輕一代)個人和專業人士交流的重要組成部分。成果,通訊在一般情況下變得愈加隨意。咱們日子在短信,單行電子郵件和不斷的交際銜接年代。


因而關于銷售專業人士而言,“我將在個人日子中運用交際媒體,但我制止在我的職業生涯中運用交際媒體”這一主意造成了很大的脫節。當你周圍的銷售文明與你的個人口頭禪不一致時,很簡略失掉動力。


如果您真的想鼓勵和招引年輕的銷售人才,請保證交際媒體遭到鼓勵 - 不僅僅是全體戰略自身,而是作為更大的銷售流程的重要組成部分,包含電話,電子郵件和交際媒體。如果您的買家是交際用戶,您的銷售代表也需求交際!

客戶低流失-0822.jpg


能夠說競賽始終是最強壯的動力之一。什么是沒有獎品的好競賽?!一些代表將被鼓勵競賽“尖端狗”的方位和內部認可,而其他代表可能不會。但每個人都喜歡好獎。只需保證競賽的時刻不長。


一些研究標明,人類往往更多地遭到短期收益的鼓勵,而不是更大的長時間報答。盡管今年年底的一次大型“總統沙龍”之旅肯定是鼓勵人心的,可是當你處于低迷狀態時,銷售代表很簡略忽視這一點。為了協助代表們戰勝這些每月的沖擊,運用一些較小的獎品以及更大的年度獎賞來破壞他們的數字。


例如,在曩昔,咱們已經完成了每月向尖端代表發放100元的工作。活動門票,酷炫技能(iPad,Apple手表等)或與公司高管共進晚餐也能夠獲得豐盛的獎品。最終,如果您想要變得愈加雜亂,快速谷歌查找“職工獎賞方案”將回來一個第三方公司列表,專門經過點體系游戲化獎品。


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