成為銷售大師,掌握非銷售技巧
2018-08-22 21:49:59

每個人都在談論“如何出售”。不是我。我強調“他們為什么購買”,或“如何讓人們購買”。這是一個更強大的成功模式。


我有一個商標引用:“人們不喜歡被賣掉,但他們喜歡買。”


“當然,杰弗里,”你說。“對你來說很容易,但我很冷靜,我在爭奪競爭,我在一個艱難的市場,你不明白。”

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我很了解。你是所有銷售人員的95%。掙扎。


為了減少競爭,你必須開始從“做出售”轉變為“創造購買氛圍”。


大多數銷售人員都被教授一些銷售“系統”。這就是困難開始的地方。他們專注于系統,而不是前景。銷售人員忙著試圖操縱銷售過程,他們脫離了買家。


賣什么?讓我給你非銷售技巧版。這是導致購買的版本。這些是幫助你登頂的生活技能。他們都不是關于“如何結束銷售”。所有這些都是關于如何在銷售方面取得成功。永遠。


自我理解是第一位的 - 關鍵之一是了解你需要做些什么來建立自己和你的位置。它還意味著了解客戶的愿望以及您的卓越。


幫助他人滿足需求或夢想 - 如果你對別人的成功或成就感到高興,你將成功一百倍。


在任何時候都是最好的 - 銷量第二好是第一個輸家。銷售成功的一切都是最好的。

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愛你所做的事 - 世界上最成功的人都喜歡他們所做的事。最容易注意到的是賺錢最多的人。運動員,演員,企業家。但金錢不是創造“愛”的原因。教師,母親,熱愛自己所做的事情的農民都能發揮自己的能力。約翰帕特森說:“把你的心放在你的工作上。” 他是對的。


擁有最好的態度 - 如果你喜歡你所做的事情,它會表現出你的態度。態度是成功人士蓬勃發展的能量。


相信您的產品,您的公司和您自己 -如果您不具備這三個要素,請停止閱讀。剩下的這些信息對你沒有好處。沒有信仰,你就不會想要做出將銷售轉化為購買所需的艱苦工作。


提出引人入勝的問題 - 問題必須引人深思(不要惱人)。問題必須要求鼓勵潛在客戶考慮新信息(不要告訴您自己可以查找的信息)。問題必須具有創新性和智能性。問題必須與競爭對手提出的問題不同。問題是在您的潛在客戶中創建“我需要購買此”思維過程的關鍵因素。


提前創意和現場創意 - 任何人都會告訴你,創造力是少數幾個真正的差異化因素之一。那么問題是,你如何獲得更多創意?簡單的答案 - 這就是你真正想要的,不是嗎? - 簡單的答案是:每季度閱讀一本創意書,在前一天晚上通過互聯網研究為您的銷售電話做準備,并通過強迫自己提出五個想法來練習。這種做法是最重要的因素,一旦你掌握了知識,這些想法就會流動起來。


了解客戶和其他人如何產生和獲利 - 當您試圖對決策過程產生心理影響時。通過比較證明客戶將提高生產力和利潤的證據,試圖說服某人了解有關您的功能和優勢的事實。

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具備出色的溝通技巧 - 因為您的信息必須引人注目且可轉移(可理解),您必須掌握演講和演講技巧。


以誠意服務 - 您的行為取決于他們的感知方式。有些人喜歡服務并走得更遠。有些人不屑一顧,只走“他們需要”。這兩種哲學都很容易被認識到。


沒有期望獲得 - 這是銷售人員最難做的事情之一,但它是獲得高水平接受和認可的重要關鍵。提示:你給的越多,得到的就越多。


將自己定位為資源 - 當您為潛在客戶和客戶提供價值時,當您提供可以從您的產品或服務之外獲益的信息時,您就會制定吸引力法則。通過人們用來獲益,獲利和生產的有價值信息,您將受到追捧。


將這些屬性與自我教育相結合 - 銷售成功就在您的身上。


如果您保存此列表,每周檢查一次,每周選擇一個元素并處理技能,您將成為主人。這是一項艱苦的工作。還有另一種選擇。你可以學習舊世界的銷售技巧。


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