愛售寶:提高銷售技巧
2018-08-22 12:38:31

如今,一切專家都在談論越來越需求以客戶為中心并最大極限地提高出售額。一般情況下,企業家乃至專業出售人員都認為這意味著更多地著重客戶出售流程,而實際上這意味著花費更多時刻來了解客戶購買流程(來自客戶的觀念)。


依據凱文戴維斯的說法,正如他在最新一本書“ 慢下來,賣得更快!”和相關文章中所概述的那樣,人們犯下的最大過錯就是他們企圖以太快的速度完結出售。當客戶開端認識到他們有需求時,他們抵達他們的“貨攤”的止境!他們離開現場,就像潛在客戶通過觀看比賽開端購買解決方案相同。欠好。

1534912645710035962.png


假定你真的想要更專心于你的客戶,并意識到快速的出售宣揚并不意味著更多的出售,這里有凱文的一些提示,每個企業家在測驗他們的第一次出售之前需求了解:


盡力了解客戶的購買方法。“客戶購買流程的進程是什么?” 當產品簡略,沒有競賽時,買家能夠快速做出決議。可是現在,這種情況很少發作。因此,大多數客戶需求先做一些研討并學習更多常識。您需求從客戶的視點考慮購買,并為他效勞。


按客戶條款界說出售流程的進程。了解購買是應該開端出售的當地。了解客戶在購買進程中所采納的進程。將“出售流程”標簽替換為“客戶操作”,然后在客戶致電或與客戶見面時成為您的團隊的方針。


依據客戶在購買進程中的方位管理管道。對您來說重要的不是您在出售進程中的方位,而是客戶在購買進程中的方位。問:“到目前為止客戶采納了哪些舉動?”而且,“他們接下來應采納什么舉動?何時采納舉動?”這些問題的答案能夠讓您更好地了解出售時機的實在狀態。

business-card-1779975_1280-600.jpg


斷定誰將參加購買決策,以及他們在購買進程中采納了哪些進程。假如購買決策很雜亂,您需求斷定在出售中哪些因素對您有用,哪些因素對您不利,以及您能夠采納哪些辦法讓自己處于更有利的位置。不要超越客戶。


專心于最有影響力的決策者。一般,真正的購買決策不是由進行交互的人做出的。找到暗地的C級管理人員,或關鍵影響者,或能夠覆蓋簡略的價格和利益論點的個人關系聯絡。


在出售進程的前期供給指導; 防止最后一分鐘的干涉。咱們都聽到了關于行政人員“騎在白馬上”的訴苦,以搶救這一天并完結買賣。這次白馬騎行的終究結果一般是三重:出售人員的白色指關節,客戶的扣頭更大,公司的利潤更低!那是什么樣的成功?


速度關于快速聯絡多個決策者,斷定每個玩家的重要性以及了解每個玩家在購買進程中的方位非常重要。之后,是時分怠慢速度并與每個客戶的購買流程堅持同步。

car-salesman_350x300.jpg


客戶重視與您的出售流程無關,無論客戶是個人消費者,仍是大型公司買家洽談雜亂買賣。關鍵是要把自己放在自己的方位,并引導他們完結自己的進程。客戶希望從領導者那里購買,而不是推銷員。這是一種超越客戶希望的新穎方法!


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址