愛售寶:您的態度如何贏得銷售
2018-08-22 10:34:57

如果您曾經參與過銷售,那么您就知道這不適合膽小的人。無論是在商店出售一雙運動鞋,向房主出售新的加熱系統,還是向投資者推銷創業公司,進行銷售取決于銷售人員的外表,知識和熱情。坦率地說,并非我們所有人都有這些特點。有一種說法是推銷員是天生的,而不是教導的。好吧,不完全是。毫無疑問,天賦有天賦,但你能學到這些特點并且同樣成功嗎?是!


真正的銷售人員具有以下特征,他們始終如一地使用這些特征來成功完成這些重要的銷售。


銷售代表不等待訂單。他們是干將,把事情掌握在自己手中。像這樣的紀律有助于推銷員保持正軌。如果必須出售某些東西,就有辦法做到這一點。銷售人員將盡力銷售產品。學會更好地喜歡產品,在適當的地方恭維(即使他們一開始討厭它),學習如何鏡像連接,然后實際關心連接。

u=2955520850,1384523671&fm=200&gp=0.jpg


最好的銷售人員會問他們的客戶和客戶“為什么他們想要做的事情。”當你傾聽客戶/客戶的意見時,你會發現他們想要什么和需要什么,以及如何實現這一目標。如果您不確切知道如何實現客戶所要求的,請絕對確定有辦法。 你還沒找到它。


你必須要有厚皮才能成為銷售人員。為什么?因為你會對“不”這個詞非常熟悉。如果你想繼續參與銷售,你必須要有  信心和堅持 。公眾完成了硬性銷售。然而,即使你很煩人,普通人也不會表現出極端的善意。“你好,是的,我正在給你回電,因為我知道你不是故意要掛我。”


經驗并不像預測成功代表的可預測性那么重要。精力充沛,樂于學習和具備適應能力都是“可以接受的”的一部分。可接受意味著早期采納這一建議。如果你被要求以某種方式做事,那就這樣做,即使這是你總是用不同的方式做的事情。與你的教練一對一地進行頭腦風暴。


你愿意從誰那里購買?樂觀的干將或沮喪的沮喪?積極的態度和愉快的態度使得在您進行銷售之后,更容易接近客戶并保持他們的注意力。這種積極的態度散發著一個人的態度。如果你家里有一個非常糟糕的場景,那就塞滿它吧!我的意思是,塞滿它!學會劃分你生活的方方面面。你的工作生活是積極的。嘗試一些心理學,微笑,上下跳躍,呼吸,做你必須要積極的。


雖然偉大的產品,可以招攬生意,你的態度確定是否從你還是不買。在銷售方面,您必須承諾在關注流程或產品之前首先確保您和您的員工擁有積極的 態度。


讓我與大家分享一個偉大態度的典范。我在商店櫥窗里看到一件漂亮的夾克,對它很感興趣,我進去仔細看看。我向店員詢問了價格,她告訴我,因為她幫我脫下外套。在鏡子中欣賞我的反思,我抗議價格瘋狂,并補充說我甚至不需要這個東西。她以一種理解和美麗的微笑說:“沒有人買這樣的夾克,因為他們需要它。他們買它是因為它很漂亮,讓它們感覺很好。

u=2364193135,1269535067&fm=200&gp=0.jpg


始終保持積極的能力是確保你最終成為勝利者的一件事。當你是積極的,人們會發現你不可抗拒。以下是我在生活中使用過的一些有用的建議,當時我想確保我有一種喜氣洋洋的積極態度:


1.首先想象一下這筆交易。 您必須先看到客戶擁有所有權。銷售始于您,而非他們。在我遇到顧客之前,我提醒自己。我這樣做的方式是談論何時,而不是如果。例如,“當你對我這樣做時,你會得到這個結果。” 如果客戶未決定銷售,我告訴他們:“與我合作只是時間問題。” 我最近和一位客戶做了這件事,第三次他說:“伙計,你很自信,我喜歡你如何繼續承擔銷售。” 


2.了解買家過去做過什么。這將始終讓您了解您的潛在客戶是如何成為買家的。例如,我曾經問過一位客戶:“你最后一次投資這樣的產品是什么時候?” 他告訴了我三次這樣做,然后我問道:“你喜歡什么,不喜歡每個決定?” 每個答案都為我提供了至關重要的信息 - 他的買家DNA,如果你愿意的話 - 可以進行銷售。


3.考慮每個客戶一百萬美元的銷售額。像百萬富翁一樣對待他們,他們將像百萬富翁一樣行事。無論客戶如何行事,都要這樣做。我在科羅拉多斯普林斯的一位客戶告訴我,他不會在我的產品上花錢,這是浪費時間。我像對待百萬富翁一樣對待他,告訴他我想飛到科羅拉多斯普林斯看他,無論如何。

1534905259217062656.png


在你的生活中,沒有什么比你擁有和保持良好態度的能力更能為你付出更多的回報。人們會記住你不是因為你賺了多少錢或取得了成功,而是因為你如何處理生活并讓別人感受到。你的態度和你對他人態度產生積極影響的能力不僅會影響你的銷售,還會影響你生活的每個方面:你的婚姻,孩子,健康,財富和運氣。你說出來,一個好的態度會影響它。


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址